なぜ募集しているのか: 顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。
どんな仕事か: ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ経済情報リサーチ』『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ営業リサーチ』をベースとした提案をすることを主とし、自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化を目指します。

具体的には下記を想定しています。

新規契約の獲得
インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成
アップセル/クロスセルの獲得
カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案
リニューアルセールス
既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
契約更新の提案
カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援
求められるスキルは: 必須【必須条件】
【ご経験】

ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験
【スキル/思考性】

相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
目標達成意欲の高い方
言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
【他】

東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）

歓迎【歓迎条件】
以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

顧客解像度がすでに高い方
BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
実務経験をすでにお持ちの方
事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験

【求める人物像】
当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
経済情報への興味・関心
新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
オープンにコミュニケーションが取れる方
既成概念にとらわれないよう努められる方
自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
・リモート、出社ハイブリット型勤務（丸の内オフィスへの出社頻度：現状は週に１～2回程度）
勤務時間は: ・就業時間：8時間/1日
・コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,600,000 円 - 8,150,000円
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・弊社は年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
待遇・福利厚生は: ・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します。
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
休日休暇は: ・土日祝日休み
・有給休暇（10日～）
・ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）

スピーダ - フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)～ミドルキャリア向け～

営業（法人向け）