- どんな仕事か
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全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。
【具体的な業務内容】
以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。
・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿った「施工管理アプリ」拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行
＜さらに具体的には・・・＞
・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
・販売パートナーの目標達成シナリオ ・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる力
・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる、また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる力
・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力
歓迎 歓迎/尚可
・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス
・新しい知識を広く求めるスタンス
・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス
・営業・販売経験者
・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450万円 ～ 799万円
掲載期間24/09/17～24/09/30
求人No.JBKG-JKK-903-1
