なぜ募集しているのか: 私たちは、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、企業のグローバル戦略を支援する "Webサイト多言語化SaaS” を自社開発している設立10年目のスタートアップです。

コロナ収束や訪日外国人の増加等の社会トレンドを背景に大手企業への導入も相次ぎ、事業が急成長している状況で、IPO等も見据えて、成長をさらに加速していくために、セールスチームの質的・量的強化を図っています。
どんな仕事か: 大手企業に特化したSaaSプロダクトの法人営業です。多言語サイトの構築・運用を自動化するプラットフォーム型SaaSを通して、大手企業のグローバル戦略を支援します。
自社開発のSaaSプロダクトの法人営業をご担当いただきます。

■主な業務内容
※面談内でご興味やご経験に合わせて具体業務のご紹介ができればと思います
・グローバル／多言語化戦略に関する課題解決・ソリューション提案型営業
・既存顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行
・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出
・マーケティングチームが獲得したイベントリードやインバウンドリードに対するアプローチ
・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド営業

■具体的な利用・導入イメージ
Webサイトやモバイルアプリの多言語化以外にも、以下のようなケースにも対応します。
セールス自らが、既存の枠組みに縛られず、私たちの技術を使ってできることを幅広く提案できます。

・プラットフォーム型サービスの多言語対応
・グローバル企業の社内基幹システムの多言語対応
・外国人従業員向け業務アプリケーションの多言語対応
・自社開発SaaS製品の多言語対応

＜参考＞導入サイトの一例
・株式会社カカクコム　『食べログ』
・三井住友カード株式会社　カード会員ページ『Vpass』
・株式会社SmartHR　クラウド型人事労務システム『SmartHR』
・ヤンマーホールディングス株式会社　グローバルサイト
求められるスキルは: 必須・目安2年以上の新規営業、IT製品・ITサービスにおける法人営業、もしくは事業開発の経験
・IT や Web に関する基本的なリテラシー
・自ら立てた戦略をもとに、行動量を重ねて成果を出した経験

歓迎・SaaS製品やWeb/ITシステムの法人営業の経験
・インサイドセールス、BDR、もしくは SDRの経験
・新人・後輩育成や OJT 担当、メンタリング、チームマネジメントの経験
・システムインテグレーション等のITソリューションの営業経験
・既存顧客に対する深耕営業の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F
勤務時間は: フルフレックス制（1日8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～849万円
月給：34万円～70万円
※上記のうち、みなし残業代40時間手当 10.7万円～17.8万円を含む
※みなし残業時間を超過した分は、追加支給
待遇・福利厚生は: 健康保険（関東 IT ソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険・労災保険
資格手当
語学研修サポート
休日休暇は: 完全週休 2 日制（土・日）
年末年始休暇（12 月 29 日～ 1 月 3 日）
有給休暇（年 29 日～）
慶弔休暇

※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。
どんな選考プロセスか: 1. 一次面接: HR 責任者による面接（会社紹介も兼ねて実施します）
2. 二次面接（1～2回）: マーケティング管掌執行役員 / セールスマネージャー
3. オンラインテスト: 論理的思考力・理解力等を検査する Web テスト（60分程度）
4. リファレンスチェック
5. 最終面接（1～2回）: 事業管掌取締役
6. オファー面談

エンタープライズセールス｜大手企業特化型グローバルDXソリューション “Web多言語化” SaaS

営業（法人向け）