どんな仕事か: 担当する得意先に対して Kenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社対会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。
【ミッション】
1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当先のセルアウトに責任を持つ
2. 毎年インストアシェアを増やすリーダーシップのポジションを守るというか獲得することに貢献する
3. KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
4. 毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（コミットした数字を配信する）

【役割と責任】
■担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築：（アドバンテージで上位３分の1を目標）
・得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
・得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
・具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

■質の高いジョイント・ビジネス・プランニング（JBP）の継続的実施
・個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する
・中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する
・クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する

■担当得意先のセールスKPIの達成

■KPI：配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格

■KPI対象：新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック

■会社全体のアクションへの貢献

■プロジェクトリード：全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする
求められるスキルは: 必須【職務に関連し必要とされる経験】
・コンシュマーグッズ業界の同様の配置ですくなとも3～5年の経験を積んでいること
・新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある

【リーダーシップ行動】
・サイト内に踏まえ、未準備のニーズを見出す
・打破し、変化を現状主導し、対応する
・建設的な対話で人々の意欲を引き出しオーナーシップを発揮できる
・結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対価できる

【専門知識とスキル】
・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決力、インサイトと実現力、ビジネス管理力、人材育成力
・ショッパー、業界、コンサルタント、小売業、卸店等に関する知識
・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)
・PCスキル --- Excel、Word、Powerpoint、Tableau (社内データソース)、i-Canvus (Intageデータマーケット)
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 初期配属は大阪を予定しています。

大阪事業所
住所：大阪府大阪市中央区平野町４丁目２－３オービック御堂筋ビル8階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜勤務地補足＞
変更の範囲：国内外の当社拠点

＜転勤＞
有
将来的な転勤の可能性がございます。
勤務時間は: ＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:40（実働7時間40分）
時間外労働有無：無
給与はどのくらい貰えるか: 年俸400万円～ 949万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
60歳
※再雇用あり（65歳まで）

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・学習と能力開発の機会：階層別・職能・職場内・自己啓発・社外派遣研修、社外講習会・通信教育・学習費用補助制度、メンター制度

＜その他補足＞
■退職年金
■育児休業制度
■健康保険組合カフェテリアプラン
■チャイルドケア支援金
■ホームヘルパー費用
■Employee Resource Group
■Well-being補助費用
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～20日

＜特別有給休暇＞
慶弔休暇、リフレッシュ休暇、ボランティア休暇、ドナー休暇、特別慰労休暇、リチャージアワーズ
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→二次面接→内定

営業職（大阪）/Sales Rep (Osaka)

営業（法人向け）