なぜ募集しているのか: 私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月にシリーズCラウンドで総額約50億円（累計約63億円）を調達し、グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この資金を原資に、新規事業・東アジアを中心としたグローバル展開・旅行特化AIエージェント・組織と既存プロダクトの強化を加速しています。

今回の調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化するフェーズに入りました。アライアンス戦略の立案から実行・チームマネジメント・PL責任までを担うマネージャーを募集します。
どんな仕事か: ■ 業務内容
・アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）
・大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築
・アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）
・アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング
・経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援
・プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発

■ポジションの魅力
・IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる
・アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる
・プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる
・東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発

■求める人物像
・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方
・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方
・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方
求められるスキルは: 必須・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
・アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
・提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
・PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験

歓迎・通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
・アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績
・経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験
・海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
雇用形態は: 正社員
試用期間3ヶ月（待遇変更なし）
どこで働くか: ・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
・アクセス
　・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
　・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
　・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
勤務時間は: 10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 800万～1,200万円（賞与含む）
月給 57.1万～85.7万円
※みなし残業代（固定残業時間40時間 136,000円～204,100円）を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
休日休暇は: ・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇：120⽇以上
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・出産育児介護休業制度
・有給休暇（入社時に10日を即日付与、以降法定通り）
どんな選考プロセスか: ※ 面接は2～3回
※ 所要期間：10営業日程度

（カジュアル面談）→ １次面接　→（２次面接）　→　最終面接

※（）は候補者におり変動します

アライアンスセールスマネージャー｜戦略・チーム・PLを率いる事業開発の司令塔

営業（法人向け）