- なぜ募集しているのか
- 弊社は建設DX技術により土木業界を変革し、未来のプロジェクトに挑戦している企業です。
従来の土木業界に新しい風を吹き込むために、大胆な施策を追求しています。 - どんな仕事か
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「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」を実現するために、テクノロジーの力で真正面から解決することに挑戦しています。【お任せしたい業務】
当社の土木業界向けSaaSプロダクト 「CiviLink」 を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。
顧客は、ゼネコン、建設コンサルタント、自治体、施工会社など、DXやAI活用に課題を抱える法人顧客です。
まずは日常業務基盤となるCiviLinkの導入を提案し、その後、照査・積算・帳票作成などのAI実装や導入定着支援へと提案領域を広げていきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で伴走する営業ポジションです。
【詳細】
法人営業
・自社SaaSプロダクトを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕
・顧客の業務課題、運用フロー、組織課題のヒアリング
・SaaSプロダクト導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案
・社内の技術職、開発、FDEチームと連携した案件推進
・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後のフォロー
・顧客現場や業務理解を踏まえた、追加提案・アップセル・クロスセルの推進
【働き方】
・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。
・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。
・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。 - 求められるスキルは
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必須 必須スキル 以下のいずれかの営業経験をお持ちの方
(1) 成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・シード～シリーズB程度の拡大期における新規開拓、アカウント営業、営業体制構築、プロダクト立ち上げフェーズでの営業経験
・変化の大きい環境下で、仮説検証を重ねながら成果創出につなげた経験
・未整備な環境で、自ら課題を捉え、営業の勝ち筋づくりを推進した経験
(2) IT / SaaSプロダクトの法人営業経験
・自社SaaS、自社プロダクト、業務システムなどの提案営業経験
・機能訴求にとどまらず、顧客課題を踏まえた導入提案や活用拡大を行った経験
・複数部門や複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験歓迎 以下のいずれかの営業経験をお持ちの方
(1) 建設DX・AI活用領域への関心または関連経験
・建設DX、BIM/CIM、AI活用、業務デジタル化などの領域に強い関心をお持ちの方
・顧客業務の変革や、生産性向上に資する提案に携わった経験
・業界や業務構造を学びながら、提案の解像度を高めてきた経験
(2) PMF前後のSaaS / 自社プロダクト営業経験
・PMF前後のフェーズで、新規開拓や勝ち筋づくりに関わった経験
・顧客の声をもとに、プロダクト改善や新機能企画に接続した経験
・開発、プロダクト、CSなどと連携しながら営業活動を推進した経験
(3) エンタープライズ向けの提案営業経験
・複数部門や意思決定者を巻き込みながら、導入提案を進めた経験
・全社導入や基幹業務に関わるシステム、SaaS、業務プロダクトの営業経験
・顧客ごとの課題整理から提案設計まで、長い検討プロセスをリードした経験
(4) 導入・定着・活用支援に関わる経験
・SaaSのオンボーディング、カスタマーサクセス、活用支援の経験
・受託開発、システム導入、PoC、BizDevなどで顧客伴走した経験
・受注後も顧客と継続的に向き合い、活用拡大や追加提案につなげた経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ・リモートと客先訪問のハイブリッド
・〒160-0224 東京都新宿区西新宿2‐6‐1 新宿住友ビル24F GROWTH新宿(本社所在地)
※月に4～6回程度本社への出社が発生します - 勤務時間は
- 9:00～18:00
平均残業時間：40時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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■想定年収
500万円～1000万円
月給制
月給 291,668円～
月給\291,668～ 基本給\227,139～ 固定残業代\64,529～を含む/月（固定残業40時間を超過する場合、別途支給）
■賞与実績:業績に応じて支給/昇給年1回 - 待遇・福利厚生は
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通勤手当
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
厚生年金基金
リモート手当
慶弔金等 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数：120日 - どんな選考プロセスか
- 書類選考⇒1次面接⇒2次面接（最終）
掲載期間26/04/21～26/05/04
求人No.SWJER-20240910
