- どんな仕事か
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【概要】
ザブーンは、船舶を効率的に管理する為のクラウドサービスを開発し、海運業界に蔓延するアナログ文化の打破を通じて新たな船舶管理のスタンダードを創り上げていきます。
そこで、業界変革の担い手としてお客様との信頼関係を構築し、海上における業務効率化や労務管理を最適化することに向けて伴走していただく営業メンバーを募集しています。
【ザブーンの営業】
ザブーンが挑む海運業界の課題は陸上では想像もできないレベルのものから始まり、それぞれ船主さんの数、船員の数だけ課題は様々。企業ごとの課題に応じてアプローチの仕方も変えなければなりません。
そうしたお客様の課題に向き合っていくザブーンのメンバーは非常に高い課題解決力が求められます。
単なる営業の視点ではなく企業に寄り添った深い理解を示し、本質的な課題解決に向けたソリューションを浸透させていくのが海運業界の先駆者であるザブーンの役目です。
【営業スタイル】
新規商談から導入後のフォローまで一気通貫で対応いただきます。
・顧客エリア：関西エリアを中心に近畿～中国地方を担当
・営業スタイル：オンライン商談/訪問
【具体的な業務内容】
・営業戦略立案から実行
・新規顧客開拓
・お客様のニーズに合わせた最適なソリューション提案
・トライアル対応～クロージング
・既存顧客フォロー（アップセル/クロスセル）
・CRM管理
・数値管理
【働き方】
ハイブリッド型勤務
・原則リモート
・定期MTGや必要に応じてオフィス出社
【チャレンジ×成長性】
まだ誰も挑戦していない分野への取組みですので困難も多いです。
ですが、自社開発のプラットフォーム「MARITIME 7」を活用することで直接的に解決、社会貢献へ繋げることができるため、他では味わえない喜びや達成感を感じられることは間違いなく、本当の意味での「課題解決力」を成長させる機会としてもチャレンジが可能です！
ぜひ業界の先駆者として、インパクトあるセールス業務に挑戦してみませんか？ - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験
・新規顧客開拓経験歓迎 ・エンタープライズ向け営業経験
・SMB向け営業経験
・SaaS営業経験
・バーティカル領域での営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールスメンバー
- どこで働くか
- 原則リモート勤務
・関西エリアを中心に近畿～中国地方への出張が発生する可能性があります - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイムなし)
- 給与はどのくらい貰えるか
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■年収：400万～600万
・月給：33万～50万
・インセンティブ：あり（年額換算120万想定）
・ストックオプション：あり
・給与改定：年2回
※インセンティブにより上記より高年収も目指せます！ - 待遇・福利厚生は
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■社会保険完備
・健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
■待遇・福利厚生：
・キャリア構築の一環として副業OK
・交通費全額支給
・ガソリン代支給
・時間外手当(超過分を支給)
・出張手当あり
・服装自由
・PC・電話貸与
・ハイブリッド勤務OK（リモート/出社）
・産休・育休制度あり
・男性育休取得実績100%
・オフサイトミーティング実施 - 休日休暇は
- ・年間休日125日以上
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・GW
・慶弔休暇
・有給休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接（1～2回）を予定しています。
※最終面接前後でリファレンスチェックを実施する場合があります。
※カジュアル面談からスタート歓迎です。
掲載期間24/11/20～24/12/03
求人No.VMHEV-0003
