- どんな仕事か
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『TOKIUM』自社クラウドサービスの法人営業をお任せします。顧客となる法人企業の経理部または経営陣の方々とお話しし、ニーズを汲み取りながら、サービスの価値提案を行なっていきます。■ミッション
・お客様の課題解決の手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと
・まだ形がないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと
■仕事内容（営業活動の流れ：初回提案から発注頂くまでは3-6ヶ月程度）
＜STEP1＞クライアントの現状の業務の流れを把握、課題のヒアリング
・オンライン商談：訪問商談＝9:1
・初回商談のアポイントメントは別部署のインサイドセールス部が行います
＜STEP2＞ソリューション提案とデモンストレーション
・顧客の業務フローに合わせた解決策の提案、TOKIUMサービスの想定使用方法をデモ、懸念や質問の解消
＜STEP3＞提案内容の調整と条件交渉
・顧客のフィードバックを基に、業務効率化や業務フローの再設計・再提案
＜STEP4＞クロージング
・競合他社との差分、決裁者を含む関係各所へのシステム説明、契約締結
■キャリアパス例
・入社-半年：本部研修を終了後、全プロダクトの商談を一人で行えるようにすることを目指す。早ければ初受注を達成。
・半年-1年：個人目標の達成を期待するとともに、営業部内でリーダーシップを発揮。早ければリーダーに昇格。
・2年目以降：シニアセールスとして準大手企業を担当、エンタープライズセールスへの異動や課長以上への昇格など様々。
■研修（入社後の流れ）
＜2週間＞全社研修
事業内容の理解、企業カルチャーの理解、社員交流、TOKIUMサービスの実践研修（実際に操作を行う）
＜2.5ヶ月＞ビジネス本部共通研修
プロダクトの理解の促進（インサイドセールス業務、展示会への参加など）
SaaS／経理領域／職種のいずれかが未経験の方も多く、未経験中途入社の方向けに安心して学べる研修体制が整っています。
■中途メンバーの出身業界
大手銀行／証券会社／保険会社／旅行会社／プラントエンジニアリング会社／メーカー（商材は様々）／大手SIer／
総合コンサルファーム／大手人材会社／地方銀行／大手アパレル会社／専門商社／ベンチャー企業／不動産／小売業 等
- 求められるスキルは
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必須 ・TOKIUMのミッション、ビジョンへの共感
・個人・法人営業経験1年以上
※営業未経験でも問題ございません！また、経理経験やSaaS導入経験ある方もぜひお話聞かせてください！
歓迎 ■弊社で活躍する人物像とポジションの魅力
＜急成長市場での強みを最大限に活かして営業力をつけたい＞
成長が見込まれる市場で、競合他社と差別化されたユニークなプロダクトを扱い、自社プロダクトに自信を持って営業活動に取り組むことができます。業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られます。
＜リーダーシップ・調整力を発揮したい＞
拡大を目指す部門で、早期にリーダー候補として組織マネジメントや戦略設計に関わるチャンスがあります。1年程度でリーダーに昇格できる可能性があります。
＜裁量権を持って活躍したい、常に新たな領域に探究心がある＞
営業活動以外にも、個人の適性や志向に合わせて新規事業の立ち上げや営業戦略企画、新入社員の育成など、さまざまなミッションを任されるチャンスがあります。 - 雇用形態は
- 正社員(無期)
- どこで働くか
- 東京都中央区銀座6丁目18－2野村不動産 銀座ビル12F
（東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座」駅徒歩3分/都営大江戸線「築地市場」駅徒歩3分) - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム：09:00～15:00 ）
（所定労働時間 8時間 / 休憩60分)
残業：有
残業手当：有固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：40時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収450万円 ～ 799万円
月給375,000円以上（所定・法定時間外および法定休日労働40時間分88,000円～／月を含む）
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※所定・法定時間外および法定休日労働40時間分88,000円～／月を含む
※超過分別途支給
※賞与は成果に応じて変動します
- 待遇・福利厚生は
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＜昇給・賞与＞
有/年 2 回（6 月・12 月）
＜各種手当＞
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤交通費支給（上限3万円/月）
＜福利厚生＞
・福利厚生倶楽部
・インフルエンザワクチン
・健康診断・婦人科検診
・勉強会カンファレンス参加費補助
・書籍購入補助
・ウォーターサーバーの提供
・月締めの納会を開催 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇13～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
その他
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます
・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます - どんな選考プロセスか
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■選考フロー（予定）
(1)書類選考
(2)カジュアル面談（オンライン）
(3)部長面接（オンライン）
(4)代表面接（オンライン)
(5)内定・オファー面談（オンラインまたはオフィス）
※内定までオンライン選考可
※選考期間は最短約1~2週間です
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間24/11/08～24/11/21
求人No.BEART-FS/LEADER/11
