掲載期間24/11/09～24/11/22 求人No.SIES-Uzabase03

SaaS - フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)～ミドルキャリア向け～

営業（法人向け）

年収650万円～799万円
ベンチャー企業リモートワーク可能育児支援制度
募集情報
どんな仕事か
【求人概要】
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。
自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。

【仕事内容】
新規契約の獲得
インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト（FORCAS・SPEEDA）の提案
上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成
アップセル/クロスセルの獲得
カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案

【やりがい】
セールス活動を通じて、営業戦略のコンサルタントスキルが身につく
FORCASは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場の課題を特定し、営業プロセスの最適化、売上に直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、FORCASに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、単なるプロダクトセールスではない営業戦略のコンサルタントとしてのスキルが身に付きます。
最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
FORCASが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

求められるスキルは
必須 【必須条件】
【ご経験】
ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験

【スキル/思考性】
相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
目標達成意欲の高い方
言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

【他】
東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）

【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
歓迎 【歓迎条件】
以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

顧客解像度がすでに高い方
BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
実務経験をすでにお持ちの方
事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験
雇用形態は
正社員
どこで働くか
東京都千代田区丸の内２丁目５ 三菱ビル
・リモート、出社ハイブリット型勤務（丸の内オフィスへの出社頻度：現状は週に１～2回程度）
勤務時間は
所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
給与はどのくらい貰えるか
年収 6,600,000 円 - 8,150,000円
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・弊社は年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
待遇・福利厚生は
・交通費（上限 5万円/月）支給します。
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。
https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54
その他、、、
社会保険完備
リモートワーク制度
ロングバケーション制度
保育料補助制度
複業OK
結婚休暇＆お祝い金
出産祝金
傷病見舞金
資格取得奨励金
メンター制度
自転車通勤補助制度
カフェ代補助制度
奨学金補助制度
子連れ出社OK
産休・育休制度
NewsPicksアカデミア受講券の付与
休日休暇は
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇（10日～）、慶弔休暇、出産/育児休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）
会社概要
社名
株式会社ユーザベース（ユーザベースグループ）
事業内容・
会社の特長
【企業の特徴】
ユーザベースグループは、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」ため、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」、B2B事業向け顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」をはじめとする複数のサービスを運営しています。

事業内容：企業活動の意思決定を支えるビジネス情報インフラの提供
＜SPEEDAについて＞
「SPEEDA」は、企業・業界分析を行うすべてのビジネスパーソンのための法人向けオンライン情報プラットフォームであります。世界約200ヶ国以上をカバーした企業の財務、株価データ、550を超える業界の地域別の分析レポートの他、統計データ、経済ニュース、M&A情報などをカバーしています。

＜NewsPicksについて＞
「NewsPicks」はソーシャル経済メディアです。90以上の国内外のメディアが配信する経済ニュースをワンストップで読むことができることに加え、「NewsPicks」独自の編集部が取材・編集したオリジナルコンテンツを提供しております。

＜INITIALについて＞
INITIALは、1万社を超えるベンチャー情報を収録する日本最大級のベンチャーデーターベースです。企業情報、資金調達、ニュースなどベンチャーに関する各種情報をカバーしています。現在、事業会社、VC、CVC、金融機関、大学などで100社近くの導入実績があります。

＜FORCASについて＞
データ分析に基いてアプローチすべきアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する、という戦略的なB2Bマーケティングの実行を強力にサポートします。
設立
39539
資本金
100百万円（2023年12月31日時点）
売上高
182億円（2022年12月期）
従業員数
1056名（2023年12月31日時点）
取扱い紹介会社
株式会社SIESTA
厚生労働大臣許可番号：13-ユ-31498
紹介事業許可年：2023年
登録場所
株式会社SIESTA
〒104-0061　東京都中央区銀座一丁目22番11号　銀座大竹ビジデンス2階
掲載中の求人
現在235件の求人を掲載しています。
求人を見る
最近ご覧になった求人に基づいたおすすめの求人
担当ヘッドハンターから合格可能性判定が届きます
興味あり
興味ありしました
職種
営業系 営業（法人向け）
業種
IT・インターネット・ゲーム IT
IT・インターネット・ゲーム 通信キャリア
IT・インターネット・ゲーム インターネット広告・メディア
勤務地
東京都
こだわり条件
ベンチャー企業/ リモートワーク可能/ 育児支援制度
若手ハイキャリアのスカウト転職ならAMBI（アンビ）
AMBIは若手ハイキャリアのためのスカウト転職サービス。年収500万円以上の案件が多数。応募前に合格可能性を判定できる機能や、職務適性がわかるツールなど独自機能が充実。大手からスタートアップ・行政など、ここにしかない募集も。
この求人にエントリーします。
若手ハイキャリアのスカウト転職