- どんな仕事か
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2024年7月に立ち上がったMid Sales Projectの初期メンバーを募集します。
このProjectでは、対話型音声AI SaaSおよび周辺領域おけるMid顧客（中堅企業から大手企業まで幅広い顧客セグメント）の新規アカウント開拓と既存顧客アカウント拡大の両輪をご担当頂きつつ、Projectチームの拡大や勝ち筋の探索をお願いしたいと考えています。
現状お客様から多数のお問い合わせを頂いている状況ですが、1法人様におけるアカウント数の最大化を最速で実行するためのオペレーション設計及び実行強度を高めていくことが肝となっており、このような課題に一緒に取り組んでいただける仲間を募集します。
具体的な職務内容は以下の通りです。
＜詳細＞
- Mid顧客へ当社プロダクトの新規提案?クロージングを行うソリューション提案
- 顧客の業務フロー理解及び業務課題の抽出及び安定運用を想定課題解決型提案
- 既存顧客との長期的な関係構築及び中長期的な利用範囲拡大及びクロスセル提案
- 利用範囲拡大に向けた顧客ごとのアカウントプランニングの作成及び実行
- Inside Sales / Customer Success / Bizdev / Opsとの顧客価値早期化&最大化に向けた連携
- Project立ち上げ期のため、Project運営及びOperation面も含めた課題提起及び課題解決
- Salesforceをベースとした顧客情報管理及び情報蓄積
■ このポジションの魅力
- BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのMidマーケットセールスを担当いただきます
- 急成長するスタートアップかつProject立ち上げタイミングのミドルマーケット領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。
- 顧客数が多いセグメントのため、早期立ち上がりに向けてPDCAを早く回すことができます。
- 2024年7月組成の社内でも特にアーリーフェーズで少人数の組織のため、Inside Sales、Customer Success、Bizdev、Product、Opsなど幅広い組織・ステークホルダーを巻き込みながら手触り感を持ってProjectを推進いただけるポジションです - 求められるスキルは
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必須 - 新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上
-SaaSプロダクトにおいて法人営業組織のマネージャー経験歓迎 - スタートアップ、またはメガベンチャーにおける法人営業経験
- the model型の法人営業経験及びSalesforceでの案件管理経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 勤務体系 フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円～949万円
- 待遇・福利厚生は
- 福利厚生 ▼保険 - 健康保険 - 厚生年金 - 労働者災害補償保険 - 雇用保険
- 休日休暇は
- ▼有給休暇 - 入社時有給付与（最大10日）
掲載期間24/09/30～24/10/13
求人No.BRIE-takanoivry50
