なぜ募集しているのか: 【募集背景】
「Bill One」はリリースから4年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。
T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めており、セールスメンバーを募集しています。
どんな仕事か: ・インサイドセールスが獲得した商談の対応
・顧客要望を∟請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応踏まえた開発組織へのフィードバック
【具体的な業務】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、
請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。
▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　∟請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　∟顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1⽇3～4件の商談に対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。
▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
＊従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
求められるスキルは: 必須【ターゲット年齢】
25歳～35歳
※基本は法人営業を3年程度経験している方をターゲットとしていますが、
法人営業経験が2年の方でも、以下いずれかで秀でた経験があれば書類通過とさせていただくケースもあります。

・これまでの業務で卓越した成果を残した経験
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

【求める人物像】
事業の難易度が高く、変化の多い環境ですので、難易度の高い挑戦に対して自ら目標を設定し、
時には泥臭くとも推進してきた経験がある方がフィットします。
また、営業スキルとしては、既存のニーズに応えるだけでなく、
自らニーズを作り出し提案してきた経験がある方を求めています。

【そのほか】
応募書類には、定量的な成果や、ご自身がどのような業務に携わり、
どのような経験を積んでいるのかを、具体的に記載してください。

歓迎【必須】
・法人営業の経験（3年以上）
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

【歓迎】
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー、リーダー
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
勤務時間は: 〈勤務時間〉
09:30~18:30

〈補足情報〉
※一部、9:00～18:00の部署があります
働き方（出社・リモートについて）：週3以上出社
給与はどのくらい貰えるか: 〈給与〉
想定年収：560万円~819万円
月給：40万円~58.5万円
賞与回数：2回
待遇・福利厚生は: 〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、資格取得制度、持株会制度
補足情報：・社内交流支援制度・住宅補助制度（規定あり）・英語学習補助制度・平日・土日入れ替え制度・育児サポート制度
※ 各社内制度の紹介はこちら（https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/） ※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
休日休暇は: 〈休日休暇〉
休日：土日祝休み
年間休日：日
休暇制度：年末年始休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇
補足情報：・土日祝日・年末年始休暇・有給休暇・特別休暇制度

営業（法人向け）

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