なぜ募集しているのか: コロナ禍の影響で、当社がターゲットとする宿泊業界は大きな打撃を受けましたが、現在は回復傾向にあり、ここでさらに事業成長のスピードをアップさせたいと考えています。
そこで現在よりも部署としてさらに戦略的な営業を加速させる必要性を感じており、組織体制の強化が目的となります。
どんな仕事か: 今回あなたにお願いしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。

具体的には…
・関東を中心とした全国の新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します

入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。

また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。

【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
　成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
▼契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。

基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です！
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、
営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！
求められるスキルは: 必須・法人営業(新規開拓)経験2年以上
∟インサイドセールス・フィールドセールス問わず
・普通自動車運転免許(AT限定可)

歓迎・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
・ソリューション型営業経験有

募集年齢（年齢制限理由） 26歳～ 35歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間有り (3ヶ月)
試用期間中の待遇・給与変更なし
どこで働くか: 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-21-3恵比寿NRビル7F
最寄駅：恵比寿駅(JR線/東京メトロ日比谷線)

就業場所の変更の範囲
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

喫煙環境
屋内禁煙

転勤の有無
当面なし
※基本的には現状は考えられませんが、
　新規営業所の出店や昇格を重ね、事業部を取りまとめることになったり、
　他部署へ異動をした場合に発生する可能性があります
勤務時間は: 就業時間 08:50～18:00

実働8時間
休憩時間：70分（11:50-13:00）
残業時間：月平均30時間程度（閑散期/繁忙期の大きな差はありません）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制
想定年収：400万円~500万円
月給：333,334円～416,667円(試用期間中も給与変動なし)

≪固定残業について≫
固定時間外労働代45時間/月(85,500円～111,580円)と深夜労働代10時間/月(3,800円～4,750円)を含んだ額です。※超過分は全額支給します

賞与：無
昇給：年1回(7月)

・通勤交通費支給(上限3万円/月)
・家賃補助手当(恵比寿駅から2駅以内の範囲に限り月3万円を支給)
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰)
・傷病・災害見舞金
・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など)
・時短勤務制度
・育児休業の延長制度
・健康診断実施
休日休暇は: 年間休日:125日以上
完全週休2日制(土・日)、祝日
GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、子の看護休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接(人事)→社長面接
選考はすべてオンラインで完結いたします。尚、適性検査等はございません。

【東京勤務】IT営業デビュー歓迎◆自社開発システムの営業★SaaSプロダクト／年休125日

営業（法人向け）