- どんな仕事か
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【CS301】【首都圏エリア】仮説提案型営業_最新のクラウドソリューションで業界や顧客の課題を解決する
■数値計画とアカウントプランの作成(目標合意)
■決裁者やキーマンとの人脈形成(商談合意)
■中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動(課題合意)
■セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供(価値合意)
■顧客決裁者への価値訴求(決裁者合意)
【提案できるソリューション】
将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。
▽ソリューション例
■コンサルサービス
-ITアーキテクチャ構想支援
-データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
-DaaS(Azure Virtual Desktop,Windows365)
-IaaS(Server Migration、Azure Vmware Solution)
-Nutanix(HCI)
■データ活用基盤
-Databrics
-Azure DataLake,Synapse,Data Factory
-PowerBI
■Security(M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス)
-システム運用サービス
など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル・経験】
■法人向けIT営業経験が5年以上
※クラウド、SIerなどのご経験が望ましいが、ソフトウェアでもOK
■課題解決型の提案営業経験者
【歓迎スキル・経験】
■顧客理解に基づく課題解決提案力
■他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力、およびそれらの実行力
■Azure、AWS、GCP等のクラウドソリューションの提案経験
■コンサルティング経験
■インサイドセールス経験
■プリセールス経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 601~779万円
掲載期間24/09/27~24/10/10
求人No.MYN-10349706