- どんな仕事か
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エンタープライズ企業との関係構築・深化をリードする挑戦的セールスポジション【募集背景】
当社は、大手ガス会社への導入決定を皮切りに、ガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、
設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しております。
これらの企業へのプロワンの提案は好感触を得ており、長期的なアカウント戦略の必要性が高まっています。
しかしながら、現状は十分な価値提供ができておらず、経験者不在によりエンタープライズ企業の開拓に課題を抱えております。
このような状況を踏まえ、エンタープライズセールスをさらに強化するため、
専任の部署・担当者を配置する時期に来たと判断し、今回の採用に至りました。
新たに加わる方には、当社のエンタープライズセールス組織を確立し、
エンタープライズ企業との関係構築・深化を図ることを期待します。
【業務内容】
・中・長期的な戦略の立案とKPIの策定
・経営戦略とアラインした営業戦略と採用計画の策定と実施
・ドアノックによる新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立
・インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施
・メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成
・既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現
・顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・エンタープライズ部署の立ち上げと業界変革をリード
プロワンは、短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSとして、
業界の働き方を変革する可能性を秘めています。
エンタープライズ部署の立ち上げ経験に加えて、新たな市場開拓のスキルを身につけ、
業界変革をリードする役割を担うことができます。
・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、
プロダクトの価値向上に直接貢献できます。機能の改善や新機能の提案を行い、
プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。
標準機能の実装を検討する際には、市場インパクトを見据えた戦略的な意思決定が必要不可欠です。
業界のトレンドや競合他社の動向を分析しながら、プロワンが業界をリードし続けるための
施策を打ち出していく必要が - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ営業経験 5年以上
・IT企業でのソリューション営業経験 5年以上歓迎 ・チームマネジメント経験
・SaaS 特にCRM/SFAの新規営業経験
・建設業向けの営業及び導入プロジェクトの参画経験
・ERPの提案型営業
・Sierの新規及び既存営業 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【本社】東京都中央区銀座７丁目16－12 Ｇ-７ビルディング８階
※勤務地変更範囲：会社の定める就業場所
【アクセス】
・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線）
・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線）
・新橋駅徒歩9分（JR）
・築地市場駅徒歩3分（大江戸線）
・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ） - 勤務時間は
- ■勤務体系
【勤務時間】09:30－18:30
※休憩1時間含む
※固定時間制
【休日・休暇】
・土日、祝日
・年末年始(12月29日-1月3日)
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・年間休日124日（2025年度） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：800万－ ※要相談
基本給：￥507,936－
職務手当：￥158,731－(時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として支給)
※1. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※2. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
■試用期間
3か月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
■募集期間
2024年8月末まで
目安の年収帯は800万－1,500万となります。
ご経験と能力を踏まえ決定させていただきます。
- 待遇・福利厚生は
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■福利厚生
【福利厚生】
・各種社会保険（労災保険 雇用保険 健康保険(介護保険) 厚生年金）
・各種休暇（年末年始、産前産後、育児、介護等）
・通勤手当（月上限3万円まで）
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PC貸与
・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・ベビーシッター割引制度
・オフィスコンビニ
・Github Copilot（エンジニア向け）
【受動喫煙防止措置に関する事項について】
「禁煙」
- どんな選考プロセスか
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(1)書類選考
(2)会社案内＋一次面接
担当：塩田（人事本部長）＋梅村（プロワン事業本部 営業部 部長）
実施方法：オンライン
(3)最終面接
担当：石川（CEO）または伊野（COO）
実施方法：対面（ご来社）
※最終面接前にSPIとリファレンスチェックのご案内をいたします
※状況により、フローが変更となる可能性がございます。予めご了承ください。
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掲載期間24/09/29～24/10/12
求人No.CWWIX-806c0b80d0ce85
