なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 旧富士ゼロックス社の営業機能と国内販売会社を統一した新会社！/DXやセキュリティーなど今必要とされるソリューション・製品を提供しております＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、
お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。

長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、
社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、フロント営業として
リードしながら、チームでお客様の課題解決を支援。

お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、
フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。

◆クライアントのドキュメント関連サービスを提供するためのソリューションの企画と展開、課題解決型のトータル提案をご担当いただきます。

・業界の例：製造、金融、文教、流通サービス、医療、官公庁/公共など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（9割）
・業務の流れ：クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
　　　　　→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】
◇業界トレンド、課題、市場データの分析を通した
大手企業向けソューション＆サービスの仮説立案、
提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客の経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の立ち上げ

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる
強い顧客基盤が最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として
大手クライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、
日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせて
ベンダーフリーで提案が可能です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■法人営業経験3年以上（業界・有形/無形含め商材不問）
■顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

【歓迎要件】
■IT業界での法人営業経験
■お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
■トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
■市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
■提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
■販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウント営業～大手クライアントの経営/業務課題解決支援～
どこで働くか: 東京都江東区豊洲2丁目2番1号
勤務時間は: 09:00～17:40
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～900万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社半年5～1年20日／時間単位取得可能）、積立有給休暇、特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）、産前産後休暇
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

アカウント営業～大手クライアントの経営/業務課題解決支援～

営業（法人向け）