- どんな仕事か
- ◆同社営業組織は自社開発のCRMやSFA、SQLなどのテクノロジーを駆使し、営業プロセス全体の最適化を推進する集団です。 今回募集するのは新規事業における法人営業（アカウントエグゼクティブ）ポジションです。 【ミッション】 アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、 新規顧客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 また新規事業における顧客開拓やプラットフォームに参画する企業とのアライアンスやパートナーシップの構築を行います。 新規受注や既存アップセルにとどまらず、VoC（顧客の声）を起点としたプロダクトの改善のための施策実行に至るまで、 活躍の幅を広げながら顧客のビジネス成果創出を実現していただきます。 【具体的な業務】・営業戦略の立案・実行、KGI、KPIの策定 ・アライアンス・パートナーシップ戦略の立案・実行 ・エンタープライズ企業の新規開拓、及びステークホルダーマネジメント ・セールスイネーブルメントやBPR（業務プロセスの再構築）の推進 ・オペレーショナルエクセレンスの実現
- 求められるスキルは
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必須 ■顧客折衝経験1年以上 【求める人物像】 ■事業展開にあわせて、自発的に考えて行動できる方 ■競合する事柄にもバランスよく対応できる方 ■変化の速い環境においても最小限の指示で、 緊急対応が必要な複数のプロジェクトを管理できること ■知的好奇心が強く、顧客と市場機会について理解を深めていく行動力のある方 ■戦略的かつ分析的に物事を捉えられること 【社風】 10名以下の少数精鋭のプロフェッショナル集団です。 経営層との距離がとても近く、フラットなコミュニケーションが特徴のチームです。歓迎 ■大手企業への新規提案営業経験5年以上 ■開発部門と共同してプロジェクトを進めた経験 ■デジタルマーケティングに関わる実務経験 ■ERP営業経験 ■コンサルティングファームでのコンサルタント経験 ■エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ■エンタープライズ企業のトップレイヤー層に対する営業経験 ■営業戦略策定または中長期計画の策定経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 渋谷区
- 勤務時間は
- 9:00~18:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円~799万円
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／ゴールデンウィーク・シルバーウィークあり・産前産後・育児休暇（取得実績あり）
- どんな選考プロセスか
- 書類選考 → 面接1～2回 ＋ SPI → 内定※上記フローは変更になる可能性がございます。※面接1回の場合／最終選考は「対面必須」になります。
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掲載期間24/10/03～24/10/16
求人No.CDS-540713
