どんな仕事か: ＜想定ポジション＞
現在、hacomonoのセールス組織は下記の2つに分かれておりますので
選考の中で適性やご希望を踏まえた上で、提示ポジションを確定させていただく予定で
す。

＜組織＞
●エンタープライズセールス本部：エンタープライズ（大手）向けのセールスチーム
●SMBセールス本部：SMB（中小）向けのセールスチーム
●公共領域（指定管理施設向け・自治体直の双方）向けのセールスチーム

＜募集背景＞
エンタープライズセールス本部
ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。また、我々の挑戦は
公共運動施設へも拡がってきています。
ウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当するチームに
て以下業務をお任せする予定です。
※ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたします。

●業界に大きな影響力を持つTOP企業や公共運動施設を運営する指定管理者を複数社担当
し、ABMを実践しながら数名のチームメンバーをリードしていくセールスリーダー
●担当企業のアカウントエグゼクティブとして担当者から役員まで幅広くリレーションを
構築いただく
●数年を見据えた中長期でお客様に伴走し、基幹システムのリプレイス提案と業界に変革
をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれる存在になる
●中長期の理想とバランスをとりながらチームとしての半期や四半期の売上予算達成にコ
ミットいただく

▼SMBセールス本部
フィットネス・スクール業界におけるSMB規模のお客様とリレーションを構築し、お客様の
経営課題の解決に向けて伴走します。

●ISチームと連携した新規商談の実施
●担当者様とのリレーション構築、業務改善提案
●新規セールスに加え、サービス導入後のお客様に対するアップセル、クロスセル
●SFA(Salesforce など)を用いた営業の仕組み化、改善
求められるスキルは: 必須＜経験＞
IT系の無形商材（システムもしくはSaas系ソリューション）での法人営業経験3年以上
売上目標達成に対する強いこだわり

＜スキル＞
コミュニケーション能力
課題解決能力
ロジカルシンキング
定量、定性情報に基づく分析能力

歓迎 Saas企業でのソリューション提案経験
ERPや基幹システムのパッケージベンダー企業でのソリューション提案経験
SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験
コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験
アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験
自社無形商材（SaaSやパッケージソフト）をファーストリリース（ローンチ）時から営業
してきたご経験
イネーブルメント、チームで戦うことを大切にしたセールス組織での業務経験

▼求める人物像
弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方
弊社のValueを体現できる方
売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネ
ス成功に向き合って営業していきたい方
自身のスキル成長だけでなく、お客様、業界、社会の課題解決、満足度向上、感謝頂くこ
とへのモチベーション、意欲が強い方
ラストマンシップを持って、自走できる方
物事に誠実に取り組める方
ホスピタリティのある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
150-0001東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F
原則、フルリモート

※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。
勤務時間は: フレックスタイム制
始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
（ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分)

休憩時間
(1)勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間
(2)勤務時間が8時間を超える場合：60分間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
昇給年2回（7月、1月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
・交通費支給
・イベント参加費補助
・資格取得支援制度
・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air
※希望者には、ディスプレイモニタを支給
・リモートワーク手当あり
休日休暇は: ・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始（12/29～1/3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
書類選考の結果は、1週間を目処にご連絡させていただきます。
※デザイナーは応募時にポートフォリオのご提出が必要となります。

2.面接（通常2～3回）
現在はオンラインにて実施しています。
※エンジニアは必要に応じてコーディングテスト・技術面接を実施しています。

3.オファー面談

セールス_オープンポジション

営業（法人向け）