なぜ募集しているのか: 飲食業界のデジタル化進展を背景とした急速な事業拡大に伴い、大手クライアントとの関係構築がさらに重要となっており、専門的な営業力を持つ人材の確保が急務です。
特に、既存顧客の満足度向上と新規開拓の両面で成果を上げ、事業成長に貢献いただける経験豊富な営業のプロフェッショナルを求めています。

【関わるサービス】
▼注文一元管理SaaS『Ordee』(https://ordee.io/)▼
『Ordee』は様々なオンライン注文を一元管理でき、店舗オペレーション改善を図る飲食店向けのSaaSです。現在は丸亀製麺様やサーティワン様など日本を代表する多くの飲食店様に導入いただいており、同領域のサービスではシェアNo.1(※当社調べ)、リリース後3年でありながら8000店舗以上にご利用いただいております。

▼マルチプロダクトへの挑戦▼
今後は複数の新規プロダクトリリースを予定しています。
直近では飲食店が自社でテイクアウトやデリバリーの注文サイトを構築できる「Ordeeモバイルオーダー」をリリースしています。デリバリーながら店頭価格に近しい料金帯でのサービス提供を実現する、新たなビジネスモデルとなっております。
どんな仕事か: 大手企業に対する営業活動を通じて、新規取引先の開拓および既存クライアントとの関係強化を行います。
大手クライアントに向けた営業活動を行い、ビジネスの成長を牽引します。顧客のニーズを的確に把握し、適切なソリューションを提案し、案件をクローズさせる役割です。社内の関連部署と連携し、プロジェクトの進行管理を行い、クライアントに満足のいくサービス提供を心掛けます。営業活動を通じて、新しい市場機会の創出や、長期的な関係構築を目指します。

【業務内容詳細】
・大手企業のキーステークホルダーとの関係構築・管理
・フードサービス大手向けにカスタマイズされた提案や営業戦略を立案
・プロダクト開発やカスタマーサポート部門と協力し、顧客に最適なソリューションを提供
・戦略的な交渉や顧客対応を通じて、目標達成を目指す
・市場トレンドや競合製品をモニタリングし、新規ビジネスチャンスを特定

【本ポジションで働く魅力】
・社会的影響力のある飲食企業への営業を通じて、レガシーな産業の変革に最前線で貢献できる
・誰もが知る大手飲食店8000店舗以上に利用されており、自身の業務と日常生活の繋がりを手触り感を持って実感できる
・少数精鋭で非常に裁量が大きく、個社ごとの戦略戦術が自らに委ねられるため、難易度の高い業務を経験できる
・急成長中のため挑戦機会が増え続けており、より上流の戦略戦術立案や組織構築に挑戦する、異なる事業フェーズを経験する、など幅広いキャリアの可能性がある
・柔軟でリモートワークが可能な環境、ワークライフバランスが保たれる
　

【当社における本ポジションの重要性について】
・大手企業をターゲットとした新規顧客の獲得は当社サービスの市場浸透を促進するため、成長戦略において最も重要な役割を担っています。

【ともに働くメンバー】
営業チームはリクルート、DACなど大手IT企業で活躍してきた3名の30～40代正社員、
その他インターンや営業アシスタント、業務委託メンバーと協力して推進しています。

代表が2人の子供の育児をしていることもあり、ファミリーファーストを掲げ、社員の自由やプライベートにとても配慮がある環境です。実際に社員の50％が育児を行なっており、お子さまの送り迎えや体調不良時の通院など不測の事態でも、ご家族の状況などに応じて業務やスケジュールを調整して対応できる環境です。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須 - SaaSやソフトウェアなどのIT商材、もしくはそれに類する商材の営業経験（5年程度）
- エンタープライズ/大企業など従業員数500名以上の企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験（課題の特定と抽出、折衝や交渉、クロージング）

歓迎 - 多様なチャネルからのリード獲得やナーチャリング施策の企画経験
- テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験
- HubSpot、Salesforce等を用いたパイプラインマネジメント経験
- データ利活用に関する企画/推進の経験
- 飲食店での勤務経験/飲食企業へのセールス経験

【求める人物像】
- 弊社のMissonに共感し、飲食業界の抱える課題解決に興味がある
- 課題の特定と抽出、施策立案、周りを巻き込みながら完遂できる方
- 数字への意識、目標達成のためにやり抜く強い意志を持っている方
- 必要に応じて過去の成功や慣習をアンラーンできる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: シニアセールス
どこで働くか: 原則フルリモート、本社オフィスは表参道です。
【オフィス詳細】
〒107-0062 東京都港区南青山3-8-40 青山センタービル 2F THE HUB南青山202号室
　ーアクセス：表参道駅徒歩5分
勤務時間は: コアタイムなしのフレックスタイム制度（標準労働時間８時間）
└残業時間平均20H/月
└〇時～〇時は毎日育児タイム、送り迎えタイムなどのメンバーもいます
給与はどのくらい貰えるか: 年収720万円～ 1020万円（月給60万円～85万円）
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
■休暇
・有給休暇
・アニバーサリー休暇
・夏季・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休育休制度
■業務用PC・携帯電話貸与
■リファラルインセンティブ制度
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談
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・書類選考
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・面接（1,2回）
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・内定＆オファー
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・お試し入社（数週間~4ヶ月）
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・正式入社

※お互いのミスマッチを防ぐため、最短数週間～最長4ヶ月の「お試し入社期間」を設けています。
面接のみではわからない、仕事の進め方やメンバーとの相性など実際の中で相互に確認しましょう。
副業・複業でのお試し入社など、契約形態やコミット具体についてはご希望に応じて柔軟に対応します。
　
#AMBI限定求人
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【フルリモート/シェアNo.1DXサービス】大手飲食業カンパニー向け法人営業

営業（法人向け）