どんな仕事か: ＜業務内容＞
■マネージメント&コーチング
・ラインマネージャーとして、月4日間の営業コーチングを実施し、個人の開発計画に連動させる。コーチング内容については、毎日報告書を作成する。
・顧客満足度向上のための取り組みを支援し、需要予測精度、請求書の正確さ、eコマースの利用率向上を目指す。これらを通して、全体の顧客満足度向上を達成する。
・営業チームが「Sales 1st」の行動様式を徹底し、グローバル営業基準を達成または上回るように指導する。営業支援システムの利用率と精度を向上させ、特に主要顧客向けプランと訪問頻度の改善を図る。
・チームが適切な行動様式、安全衛生方針、事業原則を遵守するように指導し、模範となる。チームが権限マニュアルに従って業務を行うように監督する。

■チームリーダーシップ
・3名の営業担当者と1名のオペレーションスペシャリストを監督する。
・潤滑油事業を積極的に拡大し、目標達成を目指す。
・コーチングと共同顧客訪問に費やす時間を最大化する。
・チームを育成し、モチベーションを高めて計画達成を促す。
・合意された戦略と指針に従ってチームを運営し、合意されたプロセスとツールを使用させる。
・販売アプローチを単純な製品・価格訴求から、ブランドと顧客価値を訴求するCVP主導型へと移行させる。
・地域リーダーシップチームと連携して、最適な市場参入方法を決定し、販売チャネル間の競合を管理する。

■求められるリーダーシップ
・間接チャネルを通してシェルの競争優位性を高め、販売代理店と顧客に対して企業価値を訴求し、大手顧客を含む競合他社よりも優れていることを納得させる。
・変動する市場において持続可能な事業戦略を構築し、間接/再販チャネルでのプレゼンス強化を図る。
・バリュー・セリングアプローチを通じて、トップおよびプレミアム製品の販売機会を探索し、実際に販売につなげる。
・技術チームと協力して、企業としての技術的優位性を確立する計画を策定する。
・厳しい事業環境下でもベテラン営業担当者のモチベーションを高め、育成する。
求められるスキルは: 必須＜応募資格＞
■必要な経験・資格
・日本語能力（ネイティブレベル）
・営業実績のある方
・営業経験が豊富で、収益性の高いビジネスの開拓に成功した実績のある方
・顧客志向が強く、できれば主要顧客との取引があること
・業界経験必須
・人材育成の実績

■専門的能力
・セールスおよび交渉の達人
・顧客関係管理スキル
・市場認識の習得
・顧客価値提案の習得

■リーダーシップ・コンピテンス
チームリーダーの4つの資質
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区
勤務時間は: ＜勤務時間＞
・フレックスタイム制（コアタイム：無）
・所定労働時間：7時間30分（休憩60分）
・残業：有
給与はどのくらい貰えるか: ＜給与詳細＞
・年収：1,172 - 1,672万円（基本給：80万円/月＋賞与インセンティブ含む）
・賞与インセンティブは2月支給
・賞与の標準は基本給12ヶ月分の22%(グレード・個人評価・会社業績により変動)
待遇・福利厚生は: ＜待遇・福利厚生＞
■働き方
・フルフレックス勤務可
・在宅勤務可
・中抜け勤務可（申請により通院/育児/介護等を勤務途中で行えます）
・フリーアドレス（本社のみ）

■福利厚生
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・教育援助（必要な講習等を会社費用で受講できます）
・社内持株会（割引有）
・退職金（DC+キャッシュバランス一時金）
・ベビーシッター割引券
・福利厚生倶楽部加入
・慶弔見舞金
・EAP（メンタルヘルスや日常の相談等）

■表彰
・永年勤続表彰
・特別表彰（仕事の成果が特に認められた場合）

■その他
・ERG活動（社員がD&I実現に向けて自主的に活動しています）
・法定超の割増賃金（残業手当）
・有休取得率75%(2023年度実績）
・育休取得/復帰率100%(2023年度実績）
・定年60歳、再雇用で65歳まで勤務可能（再雇用時の労働条件変更は基本無し）
・寮、社宅：無
休日休暇は: ＜休日休暇＞
・年間124日
・土曜日曜祝日
・その他(5/1,12/25,年末年始(12/29 - 1/4))
・有給休暇：初年度 15日 (入社月に応じて按分付与)
どんな選考プロセスか: ＜選考プロセス＞
3~4回
一次面接、二次面接、最終面接
※二次面接と同時期に適性検査(性格)を実施。所要時間約20分。(オンライン受検)

【東京・千代田区】船舶用潤滑油営業部長／世界的なオイルメジャーの日本法人

営業（法人向け）