なぜ募集しているのか: 「フードビジネスに新たなスタンダードを創る」というミッションのもと、飲食業界向けSaaSを提供しています。
ビジネスの急拡大に伴い、当社の成長をリードする法人営業責任者候補を募集しています。
レガシー産業の変革に挑戦し、マルチプロダクト化していくSaaS事業を牽引できる方を求めています。

【関わるサービス】
▼注文一元管理SaaS『Ordee』(https://ordee.io/)▼
『Ordee』は様々なオンライン注文を一元管理でき、店舗オペレーション改善を図る飲食店向けのSaaSです。現在は丸亀製麺様やサーティワン様など日本を代表する多くの飲食店様に導入いただいており、同領域のサービスではシェアNo.1(※当社調べ)、リリース後3年でありながら8000店舗以上にご利用いただいております。

▼マルチプロダクトへの挑戦▼
今後は複数の新規プロダクトリリースを予定しています。
直近では飲食店が自社でテイクアウトやデリバリーの注文サイトを構築できる「Ordeeモバイルオーダー」をリリースしています。デリバリーながら店頭価格に近しい料金帯でのサービス提供を実現する、新たなビジネスモデルとなっております。
どんな仕事か: 営業部門として組織的な営業活動を通じて、新規取引先の開拓および既存クライアントとの関係強化を行います。
大手飲食企業の課題に対して、当社が持つ様々なソリューションを複合的に活用することで解決に導く最前線の役割です。
飲食業界の根本的な課題解決に向けて、各社毎に異なる課題に向き合っていただきます。
リード獲得からサービス利用拡大まで全てのプロセスにおいて責任を持つ、業務内容が多岐に渡るポジションです。
将来的にはセールス責任者として、会社の成長をリードしていただくことを想定しています。

【業務内容詳細】
　- 顧客開拓戦略の策定・実行（既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の創出）
　- ヒアリングを通じた潜在課題の深堀～最適なSaaSソリューションの提案及び提供
　- 中長期的なリレーション構築による導入後の活用支援や売上最大化
　- 開発チームと連携した改善活動や新プロダクト企画
　- 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定

※事業の成長と共に将来的には、以下の業務もお任せする予定です。
　- 経営戦略/事業戦略に基づく営業戦略の立案と実行
　- 営業プロセスの仕組み化
　- 営業チームの構築・マネジメント

【本ポジションで働く魅力】
　- 社会的影響力のある企業への営業を通じて、レガシーな飲食業界の変革に最前線で貢献できること
　- 顧客の課題をプロダクトチームへ伝えて開発に活かせる環境があり、プロダクトを通じた新しい価値創造ができること
　- 日本を代表する企業のボードメンバーや決裁権者に対して提案の機会があるため、ハイレベルな営業スキルを発揮できること
　- 誰もが知る大手飲食店8000店舗以上に利用されており、自身の業務と日常生活の繋がりを手触り感を持って実感できること。

【ともに働くメンバー】
営業チームはリクルート、DACなど大手IT企業で活躍してきた3名の30～40代正社員、
その他インターンや営業アシスタント、業務委託メンバーと協力して推進しています。

代表が2人の子供の育児をしていることもあり、ファミリーファーストを掲げ、社員の自由やプライベートにとても配慮がある環境です。実際に社員の50％が育児を行なっており、お子さまの送り迎えや体調不良時の通院など不測の事態でも、ご家族の状況などに応じて業務やスケジュールを調整して対応できる環境です。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須 - SaaSやソフトウェアなどのIT商材、もしくはそれに類する商材の営業経験(5年以上)
- エンタープライズ/大企業など従業員数500名以上の企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験（課題の特定と抽出、折衝や交渉、クロージング）
- 法人向けセールス組織のマネジメント経験、もしくは事業責任者のご経験(どちらか2年以上)

歓迎 - 10名以上のフィールドセールス組織のマネジメント経験
- 部長 / シニアマネージャー相当職以上の経験
- 多様なチャネルからのリード獲得やナーチャリング施策の企画経験
- テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験
- HubSpot、Salesforce等を用いたパイプラインマネジメント経験
- データ利活用に関する企画/推進の経験
- 飲食店での勤務経験/飲食企業へのセールス経験

【求める人物像】
- 弊社のMissonに共感し、飲食業界の抱える課題解決に興味がある
- 課題の特定と抽出、施策立案、周りを巻き込みながら完遂できる方
- 数字への意識、目標達成のためにやり抜く強い意志を持っている方
- 必要に応じて過去の成功や慣習をアンラーンできる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業責任者
どこで働くか: 原則フルリモート、本社オフィスは表参道です。
【オフィス詳細】
〒107-0062 東京都港区南青山3-8-40 青山センタービル 2F THE HUB南青山202号室
　ーアクセス：表参道駅徒歩5分
勤務時間は: コアタイムなしのフレックスタイム制度（標準労働時間８時間）
└残業時間平均20H/月
└〇時～〇時は毎日育児タイム、送り迎えタイムなどのメンバーもいます
給与はどのくらい貰えるか: 年収780万円～ 1200万円（月給65万円～100万円）
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
■休暇
・有給休暇
・アニバーサリー休暇
・夏季・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休育休制度
■業務用PC・携帯電話貸与
■リファラルインセンティブ制度
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談
　　　↓
・書類選考
　　　↓
・面接（1,2回）
　　　↓
・内定＆オファー
　　　↓
・お試し入社（数週間~3ヶ月）
　　　↓
・正式入社

※お互いのミスマッチを防ぐため、最短数週間～最長4ヶ月の「お試し入社期間」を設けています。
面接のみではわからない、仕事の進め方やメンバーとの相性など実際の中で相互に確認しましょう。
副業・複業でのお試し入社など、契約形態やコミット具体についてはご希望に応じて柔軟に対応します。

#AMBI限定求人
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【フルリモート/シェアNo.1DXサービス】大手飲食業カンパニー向け法人営業責任者

営業マネージャー・管理職