どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
当ポジションは「クライアントとともに新サービスを構想し、実現に対する課題を自社プロダクト『Wallet Station』の活用提案によって解決し、付加価値の提供まで導く」ことを目的としています。

新規提案および受注後の導入
■リード獲得　
・インバウンドおよびチャネルからのリードに対して初期提案の実施
・顧客ニーズをヒアリングし、次回提案のプランニング
・開発チームと連携し、概要の整理と見積もり作成
■クロージング
・見積もりを基にクライアントの事業収支計画および自社収支計画の作成
・経営会議においてPJ実施に対する承認取得後、受注活動を経て契約書の作成・締結およびフォローの実施
■受注後のサポート
・顧客要望を整理し、開発チームへ担当引き継ぎ
・社内外での定例会を開催し、資料作成・発言、社内外の調整を実施
・定期フォローアップ会議を実施し、顧客満足度を維持

2.既存アカウントのマネジメント
■エンハンス対応
・顧客からの新機能開発の相談窓口として要望のヒアリング
・プロジェクトマネージャーと連携し、提案内容を準備
・提案書作成と価格の交渉
■社会の変化に対応した提案
・当社内知見や法改正などのマーケット転換を見据え、かつアップセル・クロスセルに繋がる能動的提案の実施
■チャーン対策
・顧客の事業戦略に沿った情報提供や提案の実施による関係構築、および解約防止活動

1、2の業務はご経験やご希望を元に相談の上、業務割合などを決定させていただきます。

【Wallet Stationについて】
Wallet Stationは、企業の「オリジナルPay」をスピーディに構築するためのスマホ決済プラットフォームです。
コード決済、取引処理、残高管理やユーザ認証など、決済システムのコア機能をセキュア且つAPIで柔軟に提供しています。

【組織について】
Embedded Fintech事業開発２部
部長1名・マネジャー3名・メンバー2名

【入社後のイメージ】
1つのPJの規模が大きく、PJ期間は平均して10ヶ月程度です。
まずは、ご入社のタイミングで現行のPJをマネージャとともに担当していただき、受注～システム要件定義前までの契約やすり合わせまでのメイン業務の流れを理解いただきます。
1,2件ほどご担当いただき流れが把握できれば、お1人での活動をお任せいたします。
求められるスキルは: 必須下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・toB領域でのインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのいずれかのご経験
・デジタルソリューション営業・コンサルティング業務のご経験

■歓迎する経験・スキル
・金融・決済事業領域やIT領域におけるソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
・商談～導入まで半年以上の長期的なプロジェクトを推進した経験
・IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
・システム開発やテクノロジーに関する知識
・エンドユーザーを意識した観点での提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩時間60分）
・上記時間帯を基本とし、従業員の決定に委ねる
・所定時間を超える労働あり
・フレックスタイム制はコアタイムなし

職種・グレードによって、フレックスタイム制/専門業務型裁量労働制/管理監督者のいずれかの適用となります。
給与はどのくらい貰えるか: 【想定年収】
～850万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・リモートワーク支援制度（モニター等の備品購入補助）
・在宅勤務手当（毎月3千円）
・交通費実費支給
・健康診断
・従業員持株会
・オンボーディング/社内研修
・全社交流イベント
・書籍購入制度（毎月上限1万円）
・資格取得/維持支援制度 ※
・ビジネススクール通学支援制度 ※
・セミナー参加費補助 ※
・引越し費用補助 ※
※対象者規定あり
休日休暇は: ・土曜日/日曜日/祝日
・年次有給休暇（入社初日から当社規定により付与）
・リフレッシュ休暇（当社規定により5日付与）
・年末年始休暇（5日）
・病気休暇（3日）
・その他（慶弔休暇・特別休暇・育児/介護休暇等）

アカウントマネージャー_WalletStation

営業（法人向け）