どんな仕事か: 仕事についての詳細
募集背景
組織課題として、事業・組織の急拡大に伴い、セールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、ナレッジが属人化している状況が続いております。更なる事業成長を進めるためにも、全体最適での仕組みを整える必要があり、生産性の高い営業組織づくりを担う人員を増員します。
業務内容
ミッション
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討?実行を担っていただきます。
業務内容
ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化
営業プロセスごとの成功パターンの集約?分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透
顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進
営業研修の企画運営
早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成
既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成
営業支援ツールの作成と現場実装
競合企業の情報収集?差別化
営業組織への適切な打ち手施策の立案
表彰制度設計?運営・インセンティブ制度設計
担当業務例
新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計?運用
インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等）
営業プレイブックの作成、浸透
営業プロセス、重要行動の定義
重要行動の実行のための営業支援ツールの作成
営業スキル開発
営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計
スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案
組織開発
組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営
求められるスキルは: 必須法人営業経験（2年以上）
50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方
オンボーディング・研修プログラム
営業プロセス
営業スキルの要件定義

歓迎法人営業領域における営業企画のご経験
セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
営業組織の組織開発（研修企画や表彰設計）のご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 12:00?16:00）標準勤務時間 10:00?19:00 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～949万円
待遇・福利厚生は: 福利厚生・各種社会保険完備・交通費支給 ※上限3万円/月・実績に応じて昇給有（年2回）
休日休暇は: 休日休暇年間休日120日以上完全週休2日制（土・日）、国民の祝日年次有給休暇/リラックス休暇/年末年始休暇/ゴールデンウィーク/慶弔休暇/産前産後休暇

セールスイネーブルメント（営業企画・人材開発）

営業（法人向け）