なぜ募集しているのか: マーケットの拡大と上場準備に伴って組織を拡大していくための募集です！
マーケットとしては、総合型選抜で大学に入学した学生は、2000年度では全体の1.4%でしたが、2023年度では全体の14.8%まで拡大しました。学校推薦型選抜も合わせると、推薦系の入試は一般選抜を上回るほどに拡大しています。
このマーケットの拡大とともに、弊社が運営する総合型選抜専門塾AOIは、総合型選抜の専門塾業界では競合と比較して圧倒的な市場からの流入数を獲得することができています。
そこでスタートアップ企業として、スケールアップをVCからも期待・サポートいただきながら、上場に向けて準備を進めています。
その中で今回、セールスの組織を拡大・強化していくため、募集することになりました！
どんな仕事か: まずはプレイヤーとして、顧客のジョブやニーズを把握し成果を出すこと、
徐々にチームで成果を出すための戦略実行や、セールス起点で他部門と連携してサービス全体をアップデートするような活躍を期待しています！
▍AOIとセールスのミッション
AOIのミッションは、
『自分っぽい人生の一歩目を踏み出すために』です！

『自分っぽい』とは、
自分が ”いま” どうしたいのかという現在の感情を大切にした選択をしている状態のこと。

「できる限り偏差値の高い大学進学が良い」
そんな社会の常識に惑わされるのではなく、

「 ”いま” 自分は何がしたいのか」
「そのためにどの大学・学部でどういう学びや経験を得たいのか」

そんな自分自身の”いま”の感情に気づいて、
自分っぽい大学選択をすることによって、自分っぽい人生の一歩目を踏み出してほしい。

それができる場をつくることが、AOIのミッションです！

そして、セールスメンバーはその自分っぽい人生の一歩目を踏み出すきっかけをつくる重要なキーパーソンで、チームでより多くのきっかけをつくっていくのがセールスマネジャーのミッションです！

当塾では毎年、生徒の卒塾を祝うセレモニーとして卒塾式を開催しているのですが、入塾してから生徒が成長し、やりたいことができる大学に進学できた後の卒塾式での姿はとても感動する瞬間です！

もちろんセールスという職種である以上、入塾を目標にすることは重要ですが、高校生一人ひとりにとって総合型選抜やAOIが本当にいい選択肢かどうかを親身に考え、その人の人生にとって最適な選択肢を提案しようとするスタンスも大切にしています。

セールスが高校生一人ひとりの可能性を見出し、その可能性を信じることで、AOIに出会うまでは取るに足らないと思っていた自分の可能性に気づくことができ、AOIでその可能性を開花できることを期待して、入塾いただくケースが多いです。
それくらいセールスメンバーが高校生に与える影響は大きいです！

▍具体的な業務内容
・4月から9月まで
　AOIに問い合わせられた高校生や保護者の方への営業（インバウンドセールス）がメイン
・10月から3月まで
　4月から9月までの振り返りを行い、セールスチームでどのようなアップデートが必要かを検討し、次年度に向けた戦略立案と実行がメイン

＊他にもAOIの本質的な教育を全国に広げていくために、他塾や学校法人に対して、AOIのコンテンツを販売したり、アライアンスを結ぶ営業にもチャレンジ可能です！

成長中のスタートアップゆえに、上記に限らずやりたいことや得意なことを踏まえて、様々なことへのチャレンジも可能です！

#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須下記を満たす方を募集しております。

・大学卒業以上
・メール返信など基本的なPC操作ができる方
・相手の話に耳を傾け、寄り添ったコミュニケーションができる方

＜こんな方に向いています＞
・塾講師・教室長・家庭教師として、生徒や保護者と話してきた方
・「営業」は未経験だけど、人の話を聴くのが得意な方
・AOIの「自分っぽい人生の一歩目」という考え方に共感できる方

歓迎下記のいずれかを満たす方を歓迎します。

・学習塾・習い事教室等での指導経験、保護者対応・入塾面談の経験
・学校教員・大学職員など、大学入試の知見がある方
・ご自身が総合型選抜（AO・推薦入試）で大学に進学した方
・ToC向けセールスのご経験がある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスメンバー
どこで働くか: 東京都渋谷区東1丁目1－36 キタ・ビルデンス 2階（201）
勤務時間は: ・フレックスタイム制
　┣ 標準労働時間：1日8時間（休憩60分）
　┗ コアタイム：13:00～18:00

※出社規定について
　基本的には校舎への出社での勤務になりますが、諸事情がある場合は上長に相談の上、柔軟に働き方を調整することは可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～549万円
月給：300,000～430,000円（固定残業代70,000～80,000円／35時間分を含む）

※35時間を超える残業代は別途支給
※昇給年1回・賞与年1回
※残業にインセンティブが働かないよう固定残業時間を設定しています。繁忙期を除き、それほど残業が必要な状況にはなりません。
待遇・福利厚生は: ▍通勤
・上限は月3万円までの交通費を支給

▍住宅
・入社時に会社指定での引っ越しが必要になる場合は、一部の費用補助

▍保険
・各種社会保険完備

※現状の弊社の福利厚生について
　正直なところ、現状の福利厚生は面白くないなと思ってます（笑）。
　既存の枠組に囚われすぎず、人生を楽しみながら働いてほしいという想いがあるので、愛と自由をモットーに、閑散期にワーケーション制度や約２週間の長期休暇を取得できる制度、メンバーに子どもが生まれた際に支給する花形の子制度、誕生日に体験をプレゼントする制度、健康診断の結果が一番良かった人に支給する健康ボーナス、奨学金返済補助制度等、もっと花形らしい福利厚生へとアップデートしていく予定です！
休日休暇は: - 完全週休2日制（フレックス制のため、休日は週ごとに好きな曜日を2日選べます）
- 年次有給休暇
- 花形休暇（10日）
- 誕生日休暇（1日）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
- 担当：部門責任者
- 選考の観点：これまでのご経験・スキルが現在の花形で活かせそうか
- ご用意いただくもの：職務経歴書・履歴書等のプロフィール情報

2. 一次選考（面接）
- 担当：部門責任者
- 選考の観点：会社や募集ポジションにおいて、主にカルチャー観点でマッチするかを判断

3. 二次選考（ワークサンプルテスト）
- 担当：募集ポジションの部門責任者
- 選考の観点：募集ポジションで実際に行う業務において、主にスキル観点でマッチするか

4. 最終選考
- 担当：代表
- 選考方法：面談
- 選考の観点：総合的な観点で花形とマッチするか

5. ごはん
- 目的：メンバーと食事をしながら、人となりを知っていただくことで、一緒に働きたいと思っていただけるかを感じとっていただくため。
　- 参加者：代表、所属予定チームのMGRやメンバー等

※トライアル入社について
　お互いに選考だけではマッチしているのかわからないケースもございます。そのため、いきなり正社員として入社するのではなく、まずはNDAを締結した上で、2週間～2ヶ月を目安に実際に働く体験をしていただく中で会社理解を深めていただき、マッチしているかをお互いに見極めるためのトライアル入社という制度を設けています。

※選考要素のない面談の機会について
　- カジュアル面談
　　花形について気になる様々なことについて、気軽にご確認いただける機会（30分目安）です。事前にCulture Deckの内容を確認していただいた上で、気になる点を事前に整理しておいていただけますと幸いです。
　- メンバー面談
　　募集ポジションごとに、一緒に働くことになるメンバーがどのような人か、実際に1対1でコミュニケーションをとって確認していただくことができる機会（30分目安）です。

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#入社時期は相談可能

入塾カウンセラー｜塾講師・教育の経験を活かす、売り込まない進路相談型の入塾面談（渋谷）

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