- なぜ募集しているのか
- 募集背景
昨今の社会情勢や、政府の方針により急激な成長を続ける電子契約市場において、クラウドサインの事業規模の拡大に伴う人員強化のため - どんな仕事か
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※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。職務概要
SMBCの約3000名を超える法人営業と協働した「SMBCクラウドサイン」の販売と利用促進、および近い将来はチームマネジメントをお任せいたします。（今回はアカウントマネージャー的な動きをしていただく、マネージャー候補の募集となります）
クライアントの開拓はSMBC営業からのトスアップがほとんどで、エンタープライズ企業が大半を占めます。フロントとなるSMBCの営業チームとのやり取りでリソースをうまく利用し、顧客の組織に入り込んだ営業促進および利用促進も行っていただきます。
職務詳細
SMBCクラウドサイン株式会社では、契約プロセスを、「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。
現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、「SMBCクラウドサイン」に必要なシステムである、電子契約サービス「クラウドサイン」を弁護士ドットコム株式会社がSMBCクラウドサイン株式会社に提供しています。
本ポジションの担当は、大手企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーの顧客に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティング、およびアカウントマネジメントを行っていただきます。
リードに対して、主に電話／メールを活用して営業活動を行う
お客様の意思決定に関する仕組みの分析／特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
お客様との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める
SMBCのリソースを活用するため、クライアントはエンタープライズ企業が多く、且つ中々お会いできる機会のない経営層に直接提案する機会も多くあります。
また、本ポジションの方にはユーザー各社のアカウントマネジメントも行っていただく想定です。どのようにしたら他部署への導入が進むのか、導入後の利活用を進めるためには当該部署のキーマンが誰になるのか、などユーザーやSMBCのリソースを巻き込みながらヒアリングし、利活用を進めていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
エンタープライズ企業向けの法人営業経験３年以上
リーダー/マネジメント経験
歓迎要件
SaaS領域での営業経験
IT業界でのソリューション営業経験
営業力強化のための研修や教育体制の構築のご経験
SalesforceやPardotなどのSFAやMAの知識
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収 7,070,016 円 - 11,110,008円
＜月額＞589,168（153,300）～925,834円（240,900円）
・基本給（ライフプラン給基準額（※(1)）を含む）：月額から（）内の固定残業手当（※(2)）を除いた額
・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給
※(1)確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当
※(2)基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額 - 待遇・福利厚生は
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■社会保険
厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険 ※法令通り適用します。
■福利厚生
決算手当／業績賞与／社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／近距離手当制度／書籍購入補助制度／自転車通勤制度／定例懇親会／再雇用制度 - 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍て?3日、7月末在籍て?2日、8月末在籍て?1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
掲載期間24/10/14～24/12/01
求人No.WTH-16214
