なぜ募集しているのか: ■採用背景
当社のRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii　Fuel」は2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。
立ち上げフェーズでは、少数精鋭の組織で営業を進めてきましたが、今後さらなる拡大を目指し、既存顧客の分析などによる営業戦略の立案や、営業数値管理の仕組化、組織のピープルマネジメントの強化などに取り組み、組織として成果を出せる体制を整えたいと考えております。
来年度は今年度の３倍のRBF実行額を目指しており、その目標数値に向け、現状把握、課題の設定から営業戦略の立案、実行への落とし込みまでコミットいただくことを期待します。
どんな仕事か: ■具体的には
・営業戦略立案
・安定したリード獲得手法の構築
・営業メンバーのマネジメント・組織づくり
・顧客管理や営業数値管理のシステムの活用
・業務プロセスやトークスクリプト、サービス資料などの整備

■組織体制
営業：2名
CS：1名
インターン：1名
※20代～30代のメンバーが在籍中。
※アーリーフェーズのため、ビジネスサイドの責任者はポジションが空いており、ご経験・ご志向性に合わせてビジネスサイド全体の統括やCOOなども目指していただけます。

会社全体としては、2024年2月末時点で社員数は約20名、業務委託・インターン生を合わせると30名程度の組織です。
多国籍メンバーで構成、国外への事業展開も見据えているため、社内のコミュニケーションは英語ベースになっています。

【事業について】
2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。
必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。

スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デッドファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りに調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中し、スピーディーな事業成長を遂げられるよう支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。

顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。

顧客の広がりも加速しており、2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％という事業の急成長を遂げています。
利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。
求められるスキルは: 必須 ◼︎必須スキル※何れか必須
・５年以上の法人営業経験（業界不問）
・事業開発や営業企画などの立場で事業グロースに取り組まれたご経験

歓迎 ◼︎歓迎スキル：
・事業開発業務(マーケティング, アライアンスなど)のご経験
・財務三表を読み解くことができる知識・経験
・事業立ち上げフェーズでビジネス組織をリードされたご経験
・ビジネス英語スキル
※目安：CEFR B1 / TOEIC 785 / 英検準1級 / TOEFL iBT 72～
雇用形態は: 雇用形態：正社員
試用期間：６ヶ月
どこで働くか: 北参道オフィス
住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301
勤務時間は: - スーパーフレックス勤務
※コアタイムなし, 5:00-22:00の間で1日8時間勤務 (+休憩1時間)
- 出社/WFHのハイブリッドワーク(週3出社)
給与はどのくらい貰えるか: 年収予定：700万円～ 999万円
月額（基本給）：440,633円～629,533円
固定残業手当/月：142,700円～203,800円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: - 定期健康診断 (年1回)
- ストックオプション入社後付与 (評価に応じて)
- 交通費支給
- 書籍購入費用サポート・学習費用サポート
- PC貸与(Macbook or Windows)
- リモートワーク可能
休日休暇は: - 年間休日125日
- 完全週休2日制
- 土日祝日
- 年末年始休暇 (12/30～1/3)
- 慶弔休暇
- ペットの死亡休暇
- 有給休暇 (入社半年後に10日間付与)
どんな選考プロセスか: 書類選考→オンライン面接（1～2回）→Web適正検査→オフライン最終面接→リファレンスチェック→オファー

事業開発マネージャー※シリーズAで8億円の資金調達完了/企業の成長を加速する社会貢献性の高い事業

営業（法人向け）