どんな仕事か: 本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。
具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。

＜パートナー営業＞
primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。
・新規パートナー企業様の開拓
　－ターゲット選定～開拓
　－新規ソリューションの企画提案
　－ビジネスプランの策定・提案

・既存パートナー企業様での拡販活動
　－市場分析、業界動向分析
　－共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行
　－営業同行
　－パートナー様へ勉強会の実施
　－共同ソリューションの開発
　－アカウントプラン作成

・取り扱う商材
　－TROCCO®
　－COMETA®
　－プロフェッショナルサービス
　－TROCCO ACTON for Looker
　
パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。
社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。

参考：SaaS企業のパートナーセールス～強いチームを作る戦略と、プレイヤーが心掛けるべき４箇条
https://note.primenumber.co.jp/n/nbb5853a20238

＜魅力＞
・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。
・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができる。
・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。
・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCO®を更に良いプロダクトにするための貢献ができること。
・社員全員でTROCCO®を世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。
求められるスキルは: 必須 ◼︎必須スキル：
・IT業界での法人営業3年以上の経験

歓迎 ◼︎歓迎スキル：
・SIer、コンサルティング会社・シンクタンクいずれかとのアライアンスビジネス
・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業
・アライアンスビジネス経験（2年以上）
・シニアマネジメントへのハイタッチセールス
・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス
雇用形態は: 雇用形態：正社員
試用期間：入社日より3ヶ月間※諸条件に変更無し
どこで働くか: 〒141-0021　東京都品川区上大崎三丁目１番１号　JR東急目黒ビル5F
勤務時間は: 就業時間:フレックス制度あり。コアタイム11:00～16:00
休憩時間:休憩60分
時間外労働:有
週中日2日までリモートワーク可
給与はどのくらい貰えるか: ※予定年収はインセンティブ込み
月給内訳：¥333,334～¥800,000
基本給内訳：¥246,334～¥592,000
固定残業手当（45時間分）：¥87,000～¥208,000
※インセンティブは目標達成に応じて半期に一度支給
待遇・福利厚生は: 社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）完備
交通費支給（上限3万円/月）
業務関連書籍補助・資格取得費用支援、慶弔見舞金有
スポーツジム費用負担（上限1万円/月）
エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与
デュアルディスプレイ希望者貸与
水、お菓子、ビールが無料
服装自由
休日休暇は: 完全週休2日制(土日)
祝日、有給休暇(入社年度は15日付与)、慶弔休暇、年末年始休暇(12/29～1/4)
年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 書類選考→１次面接→最終面接→オファー面談
※状況により選考回数は変更となる可能性がございます。

パートナーセールス・事業開発※数少ない国産エンジニア向けプロダクトで、世界水準のプロダクトを目指す

営業（法人向け）