どんな仕事か: 当社は宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。
お任せしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。

具体的には…
・関西エリアを中心とした西日本の新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します

入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。

また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。

【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
　成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
▼契約後、お客様のPCにシステムを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。

基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です！
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、
営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！
求められるスキルは: 必須・法人営業(新規開拓)経験2年以上
∟インサイドセールス・フィールドセールス問わず
・普通自動車運転免許(AT限定可)

歓迎・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
・ソリューション型営業経験有
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 499万円

【大阪】IT営業未経験歓迎／自社SaaS営業／上場ベンチャー企業

営業（法人向け）