- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う人員増強
#コロナ後もリモート可能 - どんな仕事か
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三菱商事グループ/課題解決提案/サブスク型の倉庫ロボットサービス!【職務概要】
倉庫業界が抱える課題解決のためのソリューション営業をご担当いただきます。
【職務詳細】
RobowareのSolution Salesは、お客様の倉庫現場や課題から、目指したい将来図を一緒に描き、実現まで併走する仕事です。
■新規顧客開拓(初期商談~受注まで)
新規:既存=8:2程度の割合であり、新規は展示会・セミナーからの集客がメインとなります。ターゲットは全国の倉庫です。
■現場視察、提案資料作成、提案
お電話でアポが取れたら、実際に訪問して視察・課題ヒアリングを行います。ヒアリング内容を基に資料の作成・提案、ショールームでのデモを実施します。
■担当者や決裁者との関係性構築、クロージング
アポイント取得から実際に利用してもらうまでは半年~1年を要します。その間の関係性構築、クロージングまで担当します。
社内外を問わず、様々なメンバー/チームを巻き込みつつ、フィールドセールスという立場から複数案件のクロージングを行います。倉庫ロボットという今後拡張していく市場で、セールスとしてRobowareを牽引していくメンバーをお待ちしております!
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・国内での法人営業経験10年以上
※新規法人営業かつ高単価の商材を取り扱ったご経験がある方
・ネイティブレベルの日本語運用能力
【尚可】
・新規開拓経験をお持ちの方
・ソリューション営業の経験がある方
※Sierの営業経験など、顧客のオペレーションに沿った営業経験
・パートナーセールスの経験をお持ちの方
・営業人材育成経験をお持ちの方
★出張・出勤について★
・日本全国の倉庫がお客様のため、月2~3回程度の出張が発生します!
・出勤場所は状況に応じて、東京本社、リモートワーク、京浜ショールーム、お客様先と変動します。
歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態:正社員
契約期間:無期
試用期間:有(3ヶ月) - どこで働くか
- 東京都港区芝大門2-1-16 +SHIFT SHIBADAIMON 8階
JR山手線「浜松町」駅徒歩7分、都営大江戸線「大門」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし - 勤務時間は
- フレックスタイム制(コアタイム11:00-15:00)※標準労働時間7時間30分
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:600万~800万程度
年俸制:月額500000円
給与:■12分の1を毎月支給、能力や経験に応じて最終決定します
賞与:無し
昇給:年1回(6月) - 待遇・福利厚生は
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通勤手当、リモートワーク手当(5,000円/月※予定)、リモートワーク環境構築手当(入社時30,000円)、PC・スマートフォン貸与、育児短時間勤務制
喫煙情報:屋内禁煙 - 休日休暇は
- 土日祝、年末年始休暇、有給休暇(入社日に最大14日付与※入社月によって変動あり)、慶弔休暇、その他(妊娠出産休暇・子の看護休暇・介護休暇・裁判員休暇・結婚休暇)
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接(2~3回前後)※技術課題、テストがある場合があります→オファー面談→内定
※状況により変更になる場合あり
掲載期間24/10/22~24/11/04
求人No.WPT-406269490