なぜ募集しているのか: 当社は、IR×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR30％以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。

現在、サービスのPMFを達成し、第二創業期を迎えている当社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーを統括し組織力を高めるマネージャーが必要です。
入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、事業成長をけん引していただける方を募集します。
どんな仕事か: 上場企業向けに株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客の関係管理を直接担当しながら、部門のマネジメントも行っていただきます。
提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。

企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する戦略的なディスカッションをリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを的確に把握して、自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案いただきます。また、日常の業務や案件の推進においてもプレイングマネージャーとして積極的に関与し、チームの成果を最大化するための戦略を策定・実行します。

【具体的な仕事内容】
■新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。

■既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務

■スポット：V総会、O決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

■ラージキャップ向け：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード
ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc

※ご入社後は、まずコンサル営業としてOJTを通じて業務を習得していただきます。ご経験とご志向に応じて、部門マネジメントの候補者として当社の運営方法についても丁寧にご説明いたします。マネジメント適性を評価しながら、部門やグループのマネジメントをお任せする予定です。

【ポジションの魅力】
このポジションでは、経営層との直接的なやり取りを通じて、部門全体の戦略を形成し実行する力を発揮するチャンスがあります。上場企業のCxOクラスと協議し、ビジネスの最前線で影響力を発揮する場面が多く、経営者の視点から意思決定のプロセスを理解しながら、戦略的マネジメントを推進する経験を積むことができます。自身のマネジメントスキルを強化し、事業成長に直接的に貢献する役割を担える環境です。
求められるスキルは: 必須・課題解決型の提案ビジネスにおけるマネジメント経験（3年以上程度）
・プロジェクトマネージャーとして顧客と予算、納期、品質の折衝経験
・IR、株式市場、またはコーポレートファイナンスに対する深い関心
・企業のガバナンス強化やサステナビリティ推進、資本市場の健全化を通じて、持続可能な経済成長に貢献する想いをお持ちの方

歓迎・金融業界（証券業界）でのマネジメント経験
・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス経験
・上場企業に対するERPまたは基幹システムの提案営業またはプリセールス経験
・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサルティングのマネジメント経験
・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験
・個人投資家としての株式投資経験

【求める人物像】
・事業への共感：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方
・投資家目線の理解：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です
・分析力と論理的思考：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です
・クライアント中心主義：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。
・リーダーシップとチームワーク：プロジェクトを主導しチームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: IR支援サービスの法人営業｜営業部長候補
どこで働くか: 〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門2丁目タワー6階
勤務時間は: 09:00～17:30（休憩1時間）
※時差出勤制度有。9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：1000万円～1500万円
月給：83.3万円～125万円
※経験・能力に応じて決定します
※固定残業手当45H分を含みます（22.2万～34.1万）超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※業績により決算賞与の支給があります。
待遇・福利厚生は: ■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
■従業員持株会
■時差出勤制度有（9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます）
■ウェルカム休暇（2日　入社日～6か月間取得可能）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■夏季休暇　＊試用期間満了後4日間付与（7月～10月）
■慶弔金
■慶弔休暇・育児・介護休暇
■リフレッシュ休暇（入社3年目以降）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝日）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
内定

【IR支援サービスの法人営業｜営業部長候補】主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業

営業マネージャー・管理職