- どんな仕事か
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【SDR】
SDRチームの役割は、主にマーケティングチームと連動し、マーケティング施策（インバウンド施策、展示会など）で獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うことです。
このチームでは、単に商談獲得を行うだけではなく、マーケティングチームと一緒にGo-To-Market戦略を考えたり、特定セグメントへの最適なコミュニケーションスタイルを確立したりと、主体的にカミナシという事業をドライブさせる経験が身に付きます。
【BDR】
BDRチームの役割は、特定のターゲットアカウント（エンタープライズ顧客）から商談機会の創出を行うことです。
フィールドセールスと密に連携し、「このターゲットアカウントにカミナシの価値を伝え切るには、この方との商談機会が必要」との仮説を持った上で、組織攻略を前提とした商談機会をあらゆる手法を駆使して創出していきます。
このチームでは、単に商談獲得を行うだけではなく、特定アカウントの組織構造を理解して組織開拓を行ったり、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化するための経験が身に付きます。
どちらのチームも実際に活動するメンバーが主役となり、1件1件の活動から得た知恵や工夫、知見を活かして成長するフェーズです。
カミナシのあるべきインサイドセールス像を考えながら実行し、今後のチーム拡大に向けて中心となって活躍してくれる方を募集中です。
●業務内容
【SDR】
- 獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
- 展示会での接客及び獲得したリードに対する電話、メールでの商談創出
- 優先度の高いハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
- マーケティングと連携した施策を企画～実行（セミナー開催など）
【BDR】
- ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
- フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
- 市場調査及びリストの作成
●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
- Zoom phone、amptalk
- 求められるスキルは
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必須 - 無形商材の法人営業（新規開拓）2年以上の経験歓迎 - 顧客と信頼関係を構築するコミュニケーションが得意または好き
- ソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- 新規開拓法人営業の経験
- MA/CRMの利用経験
- マーケティング関連の業務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
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●時間制度
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間
●勤務時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
・コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 849万円
- 待遇・福利厚生は
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●手当等
- 交通費実費支給
●社会保険
- 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
●休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日
- 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
- 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
- 夏季休暇（3日）
- 年末年始休暇（12月29日～1月3日）
●その他
- リモート環境構築補助（ディスプレイ、Webカメラ、マイク付きイヤホン、女優ライトを希望者に貸与）
- 書籍購入補助（業務関連書籍の社費購入）
- コミュニケーションサポート制度
掲載期間24/10/23～24/11/05
求人No.BRAN-aki-08
