どんな仕事か: 役割と期待内容
大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。具体的には下記をお任せする予定です。以下の経験を積んでいただきながら、セールス部門のエキスパートとしての役割をお任せしたいと考えています。

＜提案営業＞

顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
新規ソリューションの企画、推進
営業戦略・戦術の立案・実行、顧客との長期的な関係構築
■実際のソリューションの事例
大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して価値提供を最大化していく為の企画立案/深耕営業を行なっております。
（具体例）
・大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」
・大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」
・大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」

■業務の魅力
・開発?企画までインハウスで対応している為現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決することができる
・顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる
・時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある。
・自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能
・プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける

業務内容の変更の範囲：
会社の定める部署への配置転換あり(出向等を含む)
求められるスキルは: 必須応募資格 (必須)
・大手企業に向けた深耕営業経験
・顧客との長期的な関係構築経験

応募資格 (歓迎)
・人材業界での法人営業経験
・アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上を伸ばしてきた経験
・大手クライアントに対する課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業経験

求める人材像
ダイレクトリクルーティングサービスの顧客企業と候補者双方にとって、より良い未来を創造することに情熱を燃やせる方を求めています。
変化の激しい市場において、状況に合わせて柔軟に対応できる方、チームを牽引し、メンバーを鼓舞しながら目標達成に導くことができる方を歓迎します。
また、事業成長への貢献を強く意識し、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方を求めています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷 2-17-1渋谷アクシュ

就業場所の変更の範囲：
会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
勤務時間は: フレックスタイム制
※コアタイムなし。但し、始業時間帯：5:00?13:00 終業時間帯：12:00?22:00
※月の所定労働時間：8時間（標準となる1日の労働時間）×月の所定労働日数
給与はどのくらい貰えるか: 年収 650万円 ? 1300万円
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
　基本給/月：330,159円?660,317円
　固定残業代/月：103,175円?206,350円
　※40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給（但し、上限5万円/月）
・部活制度
・マイチョイス(選べるワークスタイル)
・iMac Pro貸与（エンジニア・デザイナーのみ）
・オフィス内カフェ等
※詳細はこちら：https://www.bizreach.co.jp/recruit/about_us/
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
特別休暇、アニバーサリー休暇、産休・育休　等

セールスエキスパート／ビズリーチ事業部_ビジネス開発統括部

営業（法人向け）