- どんな仕事か
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【当社の特徴】
資本関係があるNTTデータ、Panasonic、DENSOの3社はもちろん、これまで継続的に取引をいただいている大手通信キャリアや完成車メーカー、流通業トップカンパニー等、名だたる企業と連携。
これらパートナーと同じ目線・立場で、開発における最先端の技術力を発揮し、豊かで安心できる生活スタイルの実現に取り組みます。
【採用背景】
当社は大手通信キャリア様や製造業様を中心に、多くのクライアントの課題を解決してきましたが、5GやIoTなどの普及による変革期を迎えた今、ITソリューションで伴走する当社の活躍フィールドは、ますます拡大していくと見込まれます。今後も新たなフィールドを開拓していく為、将来の中核を担って頂く営業人材を募集いたします。
【募集部署（第二デジタルビジネス事業本部）の特徴】
創業時から培ってきたモバイル技術を軸に、利用者接点となる多種多様なサービスの提供に貢献。外販部隊として、既存顧客の深耕、新規顧客の開拓のビジネスを推進しています。システム開発だけでなくサービス企画やUXデザイン支援など、常に新しい事業領域や技術分野にチャレンジをしているのが、当部署の特徴です。
【仕事の概要】
本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。また、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。
ご経験に応じて、既存顧客の他にも公共インフラや製造業の新規顧客の開拓をお任せする場合もございます。
新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数千万程度の案件を
複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。
営業手法については、新規開拓はビジネスマッチングプラットフォームなどを活用しながら案件獲得をしておりますが
テレアポや飛び込み営業は一切ございません。また、既存案件は、基本的に顧客からの紹介で案件を創出しております。
担当いただく業務は、下記の通りです。
・市場分析、営業戦略の立案
・顧客の課題・要望のヒアリング
・課題・要望に対する検討、顧客への提案
・プロジェクトのフォロー、 - 求められるスキルは
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必須 ■必須
・法人営業経験
・無形商材の営業経験
・顧客と中長期的な関係を築いてきた経験
・新しいことを学び続けることが苦ではない方
■歓迎
・ITパスポートや基本情報技術者試験などのIT資格
・公共インフラや製造業の企業向けに営業された経験をお持ちの方
・IT業界における法人営業*の経験
・ソフトウェア開発に関する一般的な知識、業務イメージがある方
*SIのみならずSaaSやパッケージ営業のご経験をお持ちの方も歓迎いたします。
【その他】
・外国籍の方は、在留カードのご提出をお願い致します。
・就業場所となる事業所は屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）ですが、駐在者については、駐在先により異なります。
※現在の社会情勢を鑑み、WEBでの選考を受け付けております。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 神奈川県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 490～660万円
掲載期間24/10/25～24/11/14
求人No.MYN-10193907
