掲載期間24/11/18~24/12/01 求人No.YOFCX-237

事業開発マネージャー※シリーズAで8億円の資金調達完了/企業の成長を加速する社会貢献性の高い事業

営業(法人向け)

年収700万円~999万円
ベンチャー企業新規事業・新サービス土日祝休み事業責任者ストックオプションあり
募集情報
なぜ募集しているのか
当社のRBF(レベニュー・ベースド・ファイナンス)サービスである「Yoii Fuel」は2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。
立ち上げフェーズでは、少数精鋭の組織で営業を進めてきましたが、今後さらなる拡大を目指し、既存顧客の分析などによる営業戦略の立案や、営業数値管理の仕組化、組織のピープルマネジメントの強化などに取り組み、組織として成果を出せる体制を整えたいと考えております。
どんな仕事か
来年度は今年度の3倍のRBF実行額を目指しており、その目標数値に向け、現状把握、課題の設定から営業戦略の立案、実行への落とし込みまでコミットいただきます。
【具体的には】
・営業戦略立案
・安定したリード獲得手法の構築
・営業メンバーのマネジメント・組織づくり
・顧客管理や営業数値管理のシステムの活用
・業務プロセスやトークスクリプト、サービス資料などの整備

■組織体制
営業:2名
カスタマーサポート1名
インターン生:1名
※20代~30代のメンバーが在籍しています。
※アーリーフェーズのため、ビジネスサイドの責任者はポジションが空いております。
 ご経験・ご志向性に合わせてビジネスサイド全体の統括やCOOなども目指していただけます。

会社全体としては、2024年 2月末時点で社員数は約20名、業務委託・インターン生を合わせると30名程度の組織です。
多国籍メンバーで構成されている当社は国外への事業展開も見据えており、社内のコミュニケーションは英語ベースになっています。

【事業について】
2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。
必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。

スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デッドファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の2つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。

現在は、顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得でき、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。
求められるスキルは
必須 ※何れか必須
・5年以上の法人営業経験 (業界不問)
・事業開発や営業企画などの立場で事業グロースに取り組まれたご経験
歓迎 ・事業開発業務(マーケティング, アライアンスなど)のご経験
・財務三表を読み解くことができる知識・経験
・事業立ち上げフェーズでビジネス組織をリードされたご経験
・ビジネス英語スキル
※目安:CEFR B1 / TOEIC 785 / 英検準1級 / TOEFL iBT 72~
雇用形態は
正社員
試用期間6ヶ月
どこで働くか
北参道オフィス
住所:東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301
勤務時間は
- スーパーフレックス勤務
※コアタイムなし, 5:00-22:00の間で1日8時間勤務 (+休憩1時間)
- 出社/WFHのハイブリッドワーク(週3出社)
給与はどのくらい貰えるか
年収700~1,000万円
月額(基本給):440,633円~629,533円
固定残業手当/月:142,700円~203,800円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は
- 定期健康診断 (年1回)
- ストックオプション入社後付与 (評価に応じて)
- 交通費支給
- 書籍購入費用サポート・学習費用サポート
- PC貸与(Macbook or Windows)
- リモートワーク可能
休日休暇は
- 年間休日125日
- 完全週休2日制
- 土日祝日
- 年末年始休暇 (12/30~1/3)
- 慶弔休暇
- ペットの死亡休暇
- 有給休暇 (入社半年後に10日間付与)
どんな選考プロセスか
書類選考→オンライン面接(1~2回)→Web適正検査→オフライン最終面接→リファレンスチェック→オファー
会社概要
社名
株式会社Yoii
事業内容・
会社の特長
「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする」をミッションに掲げ、レベニュー・ベースド・ファイナンス(RBF)プラットフォーム『Yoii Fuel』を開発・提供しています。『Yoii Fuel』は、過去の売上データから未来の売上を予測し、成長企業の資金調達を支援するプラットフォームです。

・シリーズAで8億円に資金調達が完了済み。事業拡大フェーズの中で大きな裁量を持って業務に臨めます。
・既存金融システムではカバーしきれない第3の資金調達の方法を提供。「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする。」社会貢献性も高い事業内容です。
・多国籍メンバーで構成されており、社内のコミュニケーションは英語ベース。多様なバックボーンを持つ組織で働きたい方、英語力を活用したい方におすすめです。

顧客の広がりも加速しており、2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260%、商談数約250%という事業の急成長を遂げています!
利用企業層については、スタートアップに留まらず約30%は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。
設立
2021年4月
資本金
615,383,700円
売上高
非公開
従業員数
16名
取扱い紹介会社
株式会社PeopleX
厚生労働大臣許可番号:13-ユ-317003
紹介事業許可年:2024
登録場所
株式会社PeopleX
〒1510001 東京都渋谷区神宮前6丁目12-18
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