- なぜ募集しているのか
- <募集背景>
クラウドサインはこれまで大企業からベンチャー企業まで30万社以上の導入実績があります。この実績から導き出されたデータからニーズの高い業種・業態を特定し、戦略的なアプローチを行なうチームを立ち上げることとなったため、専任のセールス担当を募集いたします。
<募集部門の紹介>
クラウドサイン事業本部 事業戦略部 ストラテジックアカウントチーム
特定の顧客セグメントに対し、アプローチを行なう専門チームになります。
クラウド型電子契約サービス 「クラウドサイン」
「クラウドサイン」は、「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。全てがクラウド上で完結するため、契約締結のスピード化とコスト削減を実現します。電子契約機能には、「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する厳格な電子署名とタイムスタンプを付与しています。リモートワークの環境下においても契約書の証拠力を担保しながら、事業活動に重要となる円滑な契約業務を可能にします。2015年の提供開始以来、累計契約送信件数500万件以上の実績をもつ電子契約サービスです。 - どんな仕事か
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建築、建材、製造メーカーや金融、保険業界等の特定セグメントの企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するご提案を行っていただきます。
これらの業種・業態では新しい契約様式や業務フローの変革・促進がまだまだ必要な状況です。多くの企業ではこれらのDX化が経営課題にもなっており、その解決を支援していく仕事にも繋がります。そのため、クラウドサインの導入による課題解決ニーズが高く、重要な顧客セグメントと定めました。企業規模を問わずアウトバウンドをベースとしたアプローチから行っていただきます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再び営業担当が商談を行います。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
<職務詳細>
事前リサーチを通して業態・企業の特性を理解した上でキーマンを特定・発掘し、アプローチを行なう
業界特有の商慣習や業務フローを抑えたアプローチが必要な場面も発生します。
クラウドサインでは多種多様な業界取引があるため、ご自身での業界研究も必要ですが、知見の無い業界でもキャッチアップ可能な環境があります。
お客様の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する意思決定者とのリレーション構築
SFA等の商談管理ツールを利用し、正確でタイムリーなパイプライン管理に努める
- 求められるスキルは
-
必須 <必須要件>
法人向けのソリューション営業経験 3年以上
SaaS製品やIT産業の変化が激しい為、常にTechトレンドの収集に努めている方
歓迎 <歓迎要件>
建築、建材、製造メーカーや金融、保険業界の知見
深耕営業経験
「クラウドサイン認定資格」をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 応相談
- 待遇・福利厚生は
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決算手当／社内表彰制度／近距離手当制度／従業員持株会／定例懇親会／再雇用制度／部活動補助制度
●業績賞与
全社と社員個人の業績や目標の達成度に応じて半期ごとに支払われる賞与です。
●シャッフルランチ
社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4～5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。
屋内の受動喫煙対策 本社
屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】
大阪支社
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】
福岡支社
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】 - 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍て3日、7月末在籍て2日、8月末在籍て1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間24/10/28～24/11/10
求人No.CARX-1651
