- なぜ募集しているのか
- ■募集背景
強い需要に応え続けられる営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できるマネージャー候補の方を募集いたします。
昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール～ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただいております。
これらスモール～ミドルマーケット企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集です。
■募集部門
クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部
スモール～ミドルマーケット企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行う組織となります。
今回は営業部の中でフィールドセールスチーム／マネージャー候補の募集を行います。
コーポレートセールスチーム
マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行うチーム
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント - どんな仕事か
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■職務概要
従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案、チームマネジメントをお任せいたします。
入社後はセールスメンバーとしてターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」ご自身で提案活動を行っていただきます。
クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、
クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行い、他の部門への横展開を進めていく必要があります。
一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、
事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。
■職務詳細
・スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める 等
・5名程度のメンバーマネジメント業務
■クラウドサインについて
クラウドサインは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。
電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。
また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサイン レビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。
また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。
※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2023年版」（電子契約ツール2022年度実績）市場占有率 - 求められるスキルは
-
必須 下記いずれかの法人営業かつリーダー/マネジメント経験
・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
・Web/ネット系商材（直販営業を想定）
・無形商材営業経験（人材系企業を想定）
※企業規模問わず
歓迎 ・B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験
・ソリューションセールス（課題解決型提案）かつリーダー/マネジメント経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京本社
港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
-
働きやすさ
・最新のMac（Pro又はAir）貸与
・近距離手当
・自転車通勤手当
・引越し時の不動産仲介手数料割引
・副業可能（許可制）
・マッサージチェアあり（東京本社）
家族サポート
・慶弔休暇
・結婚祝い金
・出産祝い金
・弔慰金
・ベビーシッター費用補助制度
コミュニケーション
・部活動費用補助制度
・シャッフルランチ（月1回）
・毎月、クオーターごとの社員懇親会実施
・1on1の実施（全社に1on1文化が浸透）
スキルアップ
・書籍購入費用補助制度
・外部勉強会費用補助制度
・マネージャー向け研修
その他
・社内表彰制度
・決算手当
・社員持株会制度 - 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間24/10/30～24/11/12
求人No.CARX-2723
