なぜ募集しているのか: 企業数が少ないエンタープライズ開拓においてはSDRやBDRのどちらかだけの活動では不足するため、様々なチャネルを駆使し、アカウントに価値を届けていく必要があります。
ナレッジワークの商品では現在営業組織向けにイネーブルメントを提供しておりますが、数百人から数万人の営業組織になるためいきなり全社で導入していただくケースはほとんどなく、まずは一部の部門で導入をし、価値検証がされて成果が見込めれば、全社導入に至ります。
そのため、ターゲット企業のイネーブルメントへの認知、興味関心、検討、購入、検証、拡大運用のプロセスを営業活動において伴走しており、同社のアカウントディベロップメントではイネーブルメントの検討までの支援をしています。
更なるグロースのためは同組織の拡大が必須のため、イネーブルメントを推進する仲間を募集しております。
どんな仕事か: 企業向けソフトウェア「ナレッジワーク」におけるインサイドセールス業務の推進いただきます。
アカウントディベロップメント(AD)とは、主に大手企業を対象とした営業において、
新規開拓や見込みのお客様の育成に加え、全社への導入へと大きな売り上げ拡大へ貢献するための役割になります。
初期契約が完了してからも全社契約に向けて他部門と連携しながら業務を進めていきます。

・顧客単位のアカウントプランの設計
・アカウントプランをセールスを巻き込み推進していく
・顧問様含むパートナーリレーション及びパートナーマネジメント

＜同社について＞
■事業について
「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションとして、当社が展開する『ナレッジワーク』は既存サービスと比較して「発見のしやすさ」にこだわり、商材や顧客規模、商談のプロセスなど“商談の条件”に応じて必要な資料にたどり着けるサービス。『ナレッジワーク』＝「共有や発見の場」という「高精度な営業ポータルのような役割」を担い、国内の名だたる大手企業様を中心に導入に成功しています。

■3年で10個の新プロダクトをリリース予定
シリーズBラウンドにて、45億円の資金調達を実施し、ナレッジワークはあらゆる仕事のイネーブルメントの実現に向けて、マルチプロダクト戦略に取り組んでまいります。具体的には、現在提供しているセールス職向けのナレッジ領域のプロダクトに加え、3年で10個の新プロダクトをリリースしていく予定です。

■マルチプロダクト展開を実現する組織づくり
ナレッジワークは、プロダクトセントリックカンパニーとして、プロダクトづくりを会社運営の中心においています。ユーザーにとって価値のあるプロダクトを開発・提供することこそがナレッジワークの存在意義であり、プロダクト部門やエンジニアリング部門だけではなく、ビジネス部門やコーポレート部門などのすべてのメンバーがより良いプロダクトづくりのために日々業務に取り組んでいます。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件：
・大手企業向けのアウトバウンドでの新規開拓業務（BDR）の推進経験
・関わるステークホルダーを巻き込み、ゴールに向けて強いリーダーシップを発揮することができる
・大手企業の役職者の方と良好な関係を構築することができる

歓迎 ■歓迎要件：
・大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSセールスの経験
・ABM型マーケティング業務経験
・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
・営業企画業務の経験
・大手企業向けイベントマーケティング業務の経験
雇用形態は: 雇用契約：正社員
試用期間：あり(３ヶ月)
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23F
勤務時間は: ■勤務時間
フレックスタイム制度
　-標準：1日8時間
　-コアタイム 11:00-15:00
　※定例会議等はコアタイムに実施を推奨
給与はどのくらい貰えるか: ・理論年収：7,425,000円～12,150,000円
・基本給：550,000円～900,000円
・時間外手当：143,064円～234,105円（※みなし残業45時間相当分）
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: ■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝は休日となります）
・有給休暇：入社初年度2日～15日付与
　※入社初年度は入社月（翌4月までの残月数）に応じて規定日数を入社日に付与
　※入社次年度以降は毎年4月1日に付与（16日～25日）
・産前産後休暇・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→スキル面接→スタイル面接→リファレンスチェック→エンゲージメント面接→オファー面談
※選考フローは変更となる場合がございます。

アカウントディベロップメント※累計61億円調達・マルチプロダクト展開を進める注目企業

営業（法人向け）