- どんな仕事か
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立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。
【業務詳細】
BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。
▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します - 求められるスキルは
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必須 ・社会人経験3年以上
・法人向けの無形商材の新規営業経験歓迎 ・BtoB SaaS企業の経験
・インターネット関連プロダクトの新規営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
契約期間：期間の定め無し - どこで働くか
- KIYOラーニング株式会社 法人事業部オフィス
東京都港区赤坂4丁目8-18 赤坂JEBL4階 - 勤務時間は
- 9:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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入社時想定年収 450 万円～650 万円
＜月給内訳＞
月給内訳（基本給・みなしの他、等級手当・役職手当・専門職手当）
＜昇給＞
年1回/1月
（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）
＜インセンティブ＞
年1～2回
会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給
（支給なしの場合もあります）
＜待遇・福利厚生＞
・交通費全額支給
・各種社会保険完備
・資格取得報奨金
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・セミナー受講支援制度 - 待遇・福利厚生は
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＜待遇・福利厚生＞
・交通費全額支給
・各種社会保険完備
・資格取得報奨金
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・セミナー受講支援制度 - 休日休暇は
- ＜休日/休暇＞
・完全週休2日制（土日祝）※業務状況によって振替となる可能性もございます
・有給休暇（入社半年後10日間付与）
・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を4日/年で取得できます）
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇 他
◆出社/リモート状況
出社と在宅勤務併用。現在は出社割合を40％以下に設定している為、
平均すると週2日程度は出社機会がございます。また、当面こちらも変更はございません。 - どんな選考プロセスか
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▼書類選考
▼一次面接（オンライン）：セールス部長
▼二次面接（オンライン）：法人事業責任者（執行役員）
▼最終面接（原則ご来社での対面面接）：社長＋法人事業部責任者
▼内定
掲載期間24/11/13～24/11/26
求人No.WRFMB-CA119343
