掲載期間24/11/15~24/11/28 求人No.QCQFQ-500-599SaaS

【東京】飲食SaaS「ダイニー」のセールスを募集!/シリーズB74.6億調達

営業(法人向け)

株式会社ダイニー
年収500万円~799万円
株式公開準備ベンチャー企業管理職・マネジャー新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済20代役員在籍社長・役員直下事業責任者サービス責任者年収600万以上ストックオプションありフレックス勤務副業してもOK
募集情報
なぜ募集しているのか
フィールドセールスはダイニーサービスの魅力を訴求し、サービスを導入いただくことが最大のミッションです。順調に店舗数は増えてきているものの、まだまだ世の中に広まっていないのが現状です。飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したく思っています。

【ダイニーに“いま“注目していただきたい5つの理由】
(1)ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。
(2)海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。
(3)All in One Restaurand Cloudとして、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。
(4)解約率は0.5%未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。
(5)飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。
どんな仕事か
ダイニーの速やかな店舗導入を加速させること
【業務内容】

・クライアント(CEO、部長、SV)との商談・調整 (オペレーション合意, 価格合意を作れること、見積書をきちんと送り管理できること)
・ホットリードの受注までの落とし込み
・CRM & SFA の活用立案及びそれらを回してクライアント深耕を進める
・CSと連動して一部店舗導入済み法人に対して全店導入を遂行する、加速させる
・導入に向けての日程調整、説明会の実施
・クライアント自身によるダイニーの活用推進、そのための指揮

【チームメンバー】

フィールドセールスチームは現在少数精鋭でやっており、東京4名と大阪1名の5名体制です。

・30代のSaaS出身セールスマネージャー
・30代のSaaSのセールス出身者
・30代のクラフトビール屋の店長出身者
・30代の沖縄料理屋の店長出身者
・30代の注文住宅の営業出身者

このように様々なバックグラウンドから集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります!

【キャリアパス】

・まずはフィールドセールスとしてSMB系の飲食店様の導入に向けて新規の商談からスタートいただきます。適正に合わせてエンタープライズの担当をお願いする可能性もございます。
・ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントにもお願いしたいです。
・最終的にはダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。

【求める人物像】

・顧客志向が強い方
・過去の経験から学び、成長し続ける人
・アウトカム(結果)で物事を語れる人
・他喜力(他人を喜ばせる力)が高い人
・何事も自分ごととして捉えられる人

【使用ツール】

・ドキュメンテーション:Notion
・コミュニケーション:Slack
・ミーティング:Google Meet
求められるスキルは
必須 ・営業や販売の経験
・予算や目標を継続的に達成してきた経験
歓迎 ・飲食店での勤務経験(アルバイトも可)
・外食営業経験
・SaaSのフィールドセールス経験
・コンサルティング経験
雇用形態は
雇用形態:正社員
契約期間:期間の定めなし
試⽤期間:あり(3カ⽉)
どんなポジション・役割か
ダイニーのサービス全体のセールスに携わっていただきます。
どこで働くか
東京都港区芝浦1丁目1-1 浜松町ビルディング 15F

全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり
勤務時間は
フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
(コアタイム:月曜日10:00~15:00/月曜日以外11:00~16:00)
給与はどのくらい貰えるか
年俸制:450万円 ~ 799万円
※経験、能力を加味したうえで決定いたします。
待遇・福利厚生は
・交通費支給(上限なし)
・社会保険完備(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険)
・健康診断実施
・産休育休制度
・介護休業制度
・リファラルインセンティブ制度
・PCなどデバイス・モニター貸与
・飲食代補助制度
加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援(5000円/人)
・書籍購入支援
業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援
休日休暇は
・年間休日120日
・完全週休2日制
・国民の祝日
・有給休暇(入社時10日付与)
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか
書類選考

カジュアル面談

面接(2~3回)

オファー面談
会社概要
株式会社ダイニー
事業内容・
会社の特長
【飲食業界にはどんな課題があるのか?】
日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。
そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。
大きく「お金」と「人」の課題が、日本の外食産業には存在します。
「お金」では、日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。
「人」では、高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。

【ダイニーは課題をどう解決するのか?】
ダイニーはこの飲食店に関する課題を3つのアプローチ、「儲かるようにする」「働くやりがいを高める」「金融サービスへのアクセスを高める」ことで挑戦しています。
飲食店向けのSaaSではPOSを基盤としながらモバイルオーダー、CRM機能を提供し、飲食店の売り上げデータを一元化しながらUXを改善。より儲かりやすい店づくりに貢献しています。
飲食店の従業員向けSaaSではシフトや勤怠管理、また従業員の貢献度を可視化するプロダクトによって、従業員のUXを向上しデータ化。より長く働いてもらえる店づくりに貢献します。
Fintech領域では、まずは決済領域に進出。低利率で提供することで飲食店のキャッシュフローを改善します。将来的には売り上げデータを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指します。
設立
2018年6月
資本金
1億円
従業員数
130名(従業員:100名,業務委託:30名)
事業所
本社
〒105-0023 東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング (東芝ビルディング) 15階 D区画
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