なぜ募集しているのか: ■弊社について
アプトポッドは、2006年の創業以来、OTAでの実車データ収集とリアルタイム可視化に取り組んでまいりました。データ伝送には独自開発のユニーク技術を採用し、LTE等の既設通信網を用いた場合でも、より高粒度な双方向遠隔データ伝送を実現しています。

■募集のの背景
現在、弊社では販売体制を強化し、完成車メーカー、建設機器、あるいは部品サプライヤー等の研究開発部門を中心に、製品の販売強化に取り組んでいます。
更なる売上向上、組織強化に向けて今回採用をすることになりました。
どんな仕事か: 顧客に対して、商談機会の獲得から提案およびクロージングを担当。
また販売後の定期的なサポートで次なる販売機会を獲得して頂きます！
□業務概要
顧客に対して、商談機会の獲得から提案およびクロージングを担当。
また販売後の定期的なサポートで次なる販売機会を獲得していきます。

□具体的な業務内容
・自動車あるいは建設機器メーカーへのクラウド遠隔データ収集基盤の販売業務
・1～5社程度を担当し、個社ごとのアカウントプランを立案し、パイプライン管理を行う
・注力する分野の顧客を見極め、新規対話機会の設定ならびに継続的な接触機会の創出
・顧客組織やそのエコシステムを理解し、顧客企業や業界に対する深い知見を養う
・顧客企業や所属部署の事業目標あるいは事業課題を熟知したうえで、社内の専門部署と協業し、弊社製品のバリュープロポジションを最大限に発揮した目標達成手法や課題解決手法を提案する
・顧客との対話で得られた知見や顧客解決につながる機能ニーズを、製品開発部門へフィードバックし、事業観点から新機能開発のサポートを行う

□弊社で働く魅力
自社サービス/製品あり/日系グローバル企業/ベンチャー企業年間休日120日以上/
産休・育休取得実績あり/ストックオプション制度あり/2年連続売り上げ10％以上UP
マネジメント業務なし/完全土日休み/フレックスタイム

自動車計測や建設機器向けの製品提供は当社の主力事業となっています。
車両開発におけるDXにチャレンジしていきたい方を募集してます。
求められるスキルは: 必須・自動車や建機業界を顧客としたソリューション営業(3年以上)
・アカウントプランニングを行った経験

歓迎・研究開発部門向けの開発ツール、計測器、ソフトウェアなどの販売経験（3年以上）
・自動車にまつわる技術トレンドへの知見（例. 自動運転、ソフトウェアデファインドビークル、モデルベース開発、車載イーサネット／AUTOSAR）
・CRMツールの使った営業分析経験（例：Salesforce）

・ベンチャー企業である弊社の成長と自己の成長を両面で描き、夢を持って挑戦できる方
・変化の多い環境でも柔軟に対応し、最後まで責任を持って取り組むことができる方
・優れた傾聴力を持ち、関係者や部署の意見を柔軟に取り入れ円滑にコミュニケーションできる方
雇用形態は: 正社員

<試用期間>
3ヵ月
どんなポジション・役割か: アカウントセールス（役職なし）
どこで働くか: 勤務地：本社
住所：東京都新宿区四谷4-3 四谷トーセイビル3F

※現在リモートでの勤務体制を取っており在宅勤務が可能。
※屋内受動喫煙対策あり
勤務時間は: コアタイムなしのフレックスタイム制
（標準労働時間：1日8時間）
※10:00-19:00で勤務している社員が多い
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制800万円～ 1000万円

※固定残業21時間分（￥61,385/月～）、深夜残業手当7時間分（￥4,092/月～）を含みます。
※超過分は別途支給いたします。
待遇・福利厚生は: 各種社会保険（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険）
慶弔見舞金制度、社内親睦会費補助制度
休日休暇は: 週休2日制（土曜・日曜）、祝日、（年間休日124日 … 2023年度見込み）
冬季休暇（5日）、夏季休暇（3日）、年次有給休暇、慶弔休暇
※年次有給休暇は入社日に付与（入社月により日数は異なる）
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.面接2回（回数は変動あり/オンラインで実施）
4.最終面接（四谷三丁目オフィスにて実施予定）
5.内定

【大手製造業のDX推進/IoTスタートアップ】アカウントセールス（自動車、建設機器部門）

営業（法人向け）