- どんな仕事か
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【ミッション】■業務概要
・マイナー業界に特化し、人材紹介という新しい採用手法を浸透させることで、企業と求職者のマッチングを最大化。
（1）インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略＋施策の実行
（2）アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動
（3）アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング～クロージングまでのセールス活動全般
（4）より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化
■職務内容詳細
・新規開拓…
契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。
最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。
・サービス提案…
そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて提案します。
人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もまだまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破するための提案力が必要になります。
・採用課題のヒアリング…
サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ターゲットについてなどをヒアリングしていただきます。
企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。
・求人票の作成…
ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。
■提供できるスキルと経験
・toBに対して数十万～数百万円のセールス経験
・toBマーケ手法・思考・知識・経験
・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル
・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会
・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析スキルと経験
・アポ～契約まで一気通貫で業務を行い、金額や提案方法、求人内容のアウトプットの仕方などについて裁量権が増える環境
- 求められるスキルは
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必須 ・無形商材の法人営業経験
・新規開拓のご経験
・アウトバウンド/インバウンド双方の対応経験
・4名以上のマネジメント経験歓迎 ・証券、保険、通信、広告代理店、人材、コンサルティングなど無形商材の新規営業、アカウントプランナーのご経験がある方
物流領域において「人材紹介」という商材の認知/理解度が低く、かつ無形の商材であることから、顧客に利用や成功のイメージを抱いていただくことが必要になります。上記の業界は物流領域の人材紹介事業の構造と近しいため、前職の経験を活かしていただける部分もあるかと思います。
・目標やプロセスを分解し、改善を回したご経験がある方
弊社はロジックで納得する傾向が強い組織になっております。定性的な要素も加味しつつ、どう定量に落とし込むか、というところを考え、コントロール可能な指標やインパクトが大きい指標を把握し、実行に移していきます。
その一連のプロセスをご経験されている方は、弊社の業務スタイルにも馴染んでいただきやすいと考えています。
・プロジェクトマネジメント、ディレクターのご経験がある方
弊社ではいわゆる大手企業様との折衝も多く、組織攻略や数ヶ月の商談になるケースも少なくありません。
また、人材紹介というビジネスモデル上、toCマーケ×toBセールス/マーケ×キャリアアドバイザーの連携により売上が生まれます。そのため、全体観やバランスを見て、契約の金額、顧客との期待値調整、社内に対する広報などが必要になります。
・顧客や事業に対して知的好奇心が湧く方
弊社は、物流領域での複数事業展開を方針としている企業のため、顧客や事業に対して知識を深めていくことのメリットが大きいです。顧客や事業に深く入り込むことで、課題の解像度を高め、既存事業の発展や新規事業の種を見つけることが出来ると考えています。
「物流に興味がある」という興味でも、「事業を成功させるために必要なことを知りたい」という興味でも構いません。事業や顧客に対してのインプット欲求をお持ちの方は、弊社の思想とマッチするところが多いかと思います。 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールスマネージャー候補※マーケット開拓から顧客価値提供の最大化を図る/拡大中組織のマネジメント
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
・所定労働時間8時間
・休憩 1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収:700万円～900万円
月給：58万3334円～75万1円
【月給の内訳】
・基本給：40万9945円～52万9930円
・月の定額手当：深夜手当・休日出勤手当 2万5752円～3万251円
※原則深夜に跨る勤務や休日出勤はございませんが、発生する場合もございますのでそちらの手当になります。
・固定残業手当：月45時間分、14万7637円～18万9820円。超過分は別途支給。 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（健康／労災／雇用／厚生年金）
・1on1制度（毎週）：リーダーと施策プランを計画
・メンター制度（月1回）：他部署のメンターとの食事
・書籍購入補助：買いたい本を申請し、複数名欲しい人がいれば会社費用で購入
・研修サポート：セミナーの参加費は全額支給 - 休日休暇は
- 年間休日：121日
・完全週休2日制（かつ土日祝日）
・年末年始休暇
・GW休暇
・年次有給休暇（10日～勤続年数に応じて最大20日） - どんな選考プロセスか
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書類選考
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一次面接
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二次面接
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最終面接
※最終面接以外はwebでの面接になります。
掲載期間24/11/20～24/12/03
求人No.AEXRL-pl2839mg
