なぜ募集しているのか: 【企業と退職者の新たな関係を創る、HRTech×コンサルティングで組織変革に挑むベンチャー】

◆私たちが向き合う社会課題
雇用の流動化が進み、転職や退職は当たり前になりました。しかし、多くの企業では退職者を「裏切り者」と見なし、関係を断つ文化が根強く、人的投資の回収ができず「退職による損失」を感じる企業が増えています。一方で、アルムナイも社外の人的資本として繋がり続けることで、損失を防ぐだけでなく、新たな価値を創出することが可能になります。このような背景から、退職者との新しい関係性に注目が集まっています。

◆ハッカズークが提供する価値
私たちは、企業とアルムナイのつながりを築くアルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を提供し、コンサルティングを通じた組織改革を支援しています。アルムナイ採用、副業、協業、新規事業創出、人材開発など多様な価値を生み出し、企業と個人がWin-Winの関係を築ける社会を目指します。

近年、導入企業数は4倍に増加し、2年連続で黒字化を達成。アルムナイ市場の成長とともに、事業拡大を進め、新たな仲間を募集しています。
どんな仕事か: ≪事業の拡大に伴い、セールスマネージャー候補を募集しております。≫
まだまだ小さな組織のため、自身の役割にとらわれず、幅広く挑戦することができる環境です。
◆仕事内容
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アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」の提案営業を担当します。
企業の人材活用戦略において、アルムナイネットワークの構築・活用を提案し、クライアント企業の課題解決を図ります。

<具体的には>
・事業計画達成に向けたセールス戦略の立案
・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業
・顧客の課題解決に必要なサービス設計
・メンバーマネジメント

◆業務の特徴
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クライアントは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。

どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。
疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。
顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、
アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。

◆ポジションの魅力
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・HRの新しい市場づくりから携わることができる
・経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験が
・営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築ける
・新たな仕組みづくりの支援に携われる醍醐味が味える

◆アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」について
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企業とアルムナイの関係構築に特化したクローズドなSNS。
これまで上場企業を中心とした多くの企業に利用いただき、企業とアルムナイ、そしてアルムナイ同士の関係構築を支援しています。
従来の終身雇用を前提とした雇用形態が変化し、「転職」が当たり前になり、企業と退職者の関係にも変化が生まれています。
「退職による損失」が大きくなっている中で、企業と個人との関係性に変化が生まれています。
私たちは、退職で終わらない「企業と個人の新しい関係」を実現し、企業とアルムナイのつながりで生まれる価値を創出します。
求められるスキルは: 必須社会人経験5年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方
・ソリューション営業経験：3年以上
・責任者以上に対する提案経験：2年以上

歓迎・大手企業の責任者クラスに対する提案経験
・3人以上のマネジメント経験

＜求める人物像＞
・人と組織の関係性を変えていくというミッションや事業への共感
・課題の本質を捉え、深く思考して解決できる方
・役割にとらわれず、事業成長や組織のために柔軟に取り組める方
・事業全体を見れるように領域を拡大したい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス
どこで働くか: 【転勤なし】東京本社
※週2日（火・木）のリモートワーク実施中

■東京本社：東京都文京区後楽2丁目3-21 住友不動産飯田橋ビル 5階
・都営大江戸線「飯田橋駅」 C3出口より徒歩3分
・中央・総武線南北線有楽町線東西線「飯田橋駅」東口、B1より徒歩5分
・丸ノ内線南北線「後楽園駅」出口1より徒歩9分
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸600万円～ 800万円
※経験・能力により変動
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■健康診断
■産休育休制度
■時短勤務制度
■PC選択可（Mac・Windows）
■ストックオプション（条件あり）
■社員紹介インセンティブ
■顧客紹介インセンティブ
■Tシャツなどグッズ支給
その他、いっしょに作りましょう！

◆働きやすいオフィス環境
- モニター支給
- テレフォンブースあり
- フリースペースあり
- 冷蔵庫/電子レンジあり
- 社内ドリンク販売あり
- 推薦書籍提供
- フリースペースで飲み会OK
- その他（一緒に整えましょう！）

◆自律を目指すチームづくり
- 全社MTG（月1）
- 全社OKR（隔週）
- Win-session（隔週）
- 社内MTG・勉強会（随時）
- 株主交流会（年1）
- その他、フィリピン開発チームとも密に連携をとりながらプロダクト開発を進めています。
休日休暇は: ■年間休日 120日
■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇（10日～20日）
■育児休業：取得実績あり
■子の看護休暇
■介護休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（採用担当/ セールスメンバー）
↓
面接2~3回（代表/役員/現場メンバー）
↓
オファー面談
※変動する場合もございます

#入社時期は相談可能

【セールスマネージャー候補】急成長中HR techスタートアップ／コンサルティング営業／IPO準備

営業（法人向け）