なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集背景】
2023年4月に設立された某社は、現在2期目を迎えたAIスタートアップです。
今期末までに400%成長という野心的な目標を掲げ、さらに「AI市場国内シェアNo.1」を目指して邁進しております。

「日本を伝承し、働く人の可能性をAIで飛躍させる」というパーパスに共感した優秀なメンバーが集まり、この1年半で約80名規模（＋約70名）の組織にまで成長しました。

同社のさらなる成長とAI市場におけるシェア拡大を実現するためには、戦略的なパートナーシップの構築が重要です。2024年4月より製品プロモーションを本格的に開始し、大きな反響をいただいている中で、アライアンス戦略を一層強化し、パートナー企業との協業を推進していく必要があります。
そのため、今回、アライアンスセールスのポジションを新たに増員し、パートナーシップの確立・拡大に貢献できる方を募集することとなりました。
アライアンスを通じて事業をスケールさせ、共にAI市場のリーダーシップを獲得していく仲間をお待ちしております。

【業務内容について】
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
初期メンバーとして、アライアンス事業の戦略や販路拡大に向けた業務全般に携わっていただきます。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、以下業務を担って頂きます。

■パートナー戦略策定と実行
■パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
■商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■以下いずれかのご経験のある方
・IT業界におけるアライアンス営業経験2年以上
・IT業界における法人営業経験3年以上
・toBサービスでのパートナー営業経験

【歓迎要件】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンスセールス※リーダー候補【上場/AI・SaaS】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～900万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

アライアンスセールス※リーダー候補【上場/AI・SaaS】

営業（法人向け）