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運送業界DX化を担うSaaS系スタートアップ／累計約18.5億の資金調達【職務概要】
経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しています。
お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。
■お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
■すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
■リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
■無形商材の法人新規開拓経験もしくはコンサルティング営業経験
（顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討→提案書作成→提案経験の流れを経験されている）
【ターゲット例】
■リクルート（教育・人材）個社大手法人担当
■Sierのような企業で顧客ニーズ把握・要件整理・設計・提案してきた方
■コンサルタント経験があり、営業へのキャリアチェンジ目指している方
歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月) - どこで働くか
- 【本社】〒105-0012 東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
都営大江戸線 都営浅草線「大門」 駅A3出口徒歩4分／「浜松町」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし - 勤務時間は
- フレックスタイム（フレキシブルタイム5時～22時／コアタイム10時～16時）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:600万～1500万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績賞与
昇給:年1回 - 待遇・福利厚生は
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交通費全額支給／書籍購入補助制度／オフィス内ドリンク飲み放題／ベビーシッター割引制度／業務用PC・携帯
喫煙情報：屋内禁煙 - 休日休暇は
- 完全週休二日制（土日）／祝日／有給休暇（入社半年経過時点10日～最大20日※入社時に3日間の特別休暇付与）／生理休暇／ファミリーケア休暇／記念日休暇／不妊治療休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考→人事面接→現場責任者面接→代表面接(想定)
※状況により変更になる場合あり
掲載期間24/11/05～24/11/18
求人No.WPT-406171368
