なぜ募集しているのか: ◆募集背景
新規事業強化のための増員採用となります。
これまで当社はメーカーや小売企業に対してレシピ動画サービスを活用したタイアップ広告事業で、各企業の商品売り上げ向上を支援してきました。
しかしながら食領域における消費者の購買行動（買い物）に対するマーケティング施策は未だにTVCMや紙のチラシが主流となっており、費用対効果の可視化や情報を受け取る消費者の体験向上に大きな課題があります。

当プロダクトはこれらの課題をまとめて解決できる仕組みを持ったユニークなプロダクトです。
直近ではテレビにも取り上げられるなど大きな反響をいただいており、導入企業数も順調に伸びています。まだまだ始まったばかりの事業で組織は小さいですが、その分大きな裁量を持ちやすく、レシピ動画サービスで作り上げた事業基盤の上で様々な施策に挑戦できる面白いフェーズです。
SaaSセールス・小売DX・買い物体験向上といったテーマに関心のある方はぜひご応募ください。
どんな仕事か: ■仕事概要
当社が新規事業として注力している販促支援SaaSプロダクトのフィールドセールスから導入後のカスタマーサクセス業務までを一気通貫で行います。

当プロダクトは弊社が運営する2つの国内No.1クラスのサービスであるレシピ動画プラットフォーム、買い物サポートアプリ）の双方にチラシ情報を掲載できるサービスです。
本ポジションのミッションは当プロダクトの双方をチラシ掲載メディアとして提案・販売、導入後のプロダクト運用改善サポートを通じて、クライアントの売り上げ向上に貢献することです。
今期からは大手スーパーマーケット・ドラッグストアなどをターゲットにしたエンタープライズセールスを強化するため、スキルや志向に応じて部門単位の営業戦略の立案、経営メンバーと連携したプロダクト改善業務にも関わっていただくことを想定します。

◆具体的な業務の例
・小売企業の営業・マーケティング責任者に対する当プロダクトの導入提案営業
　－新規リードの創出～商談アポイントの獲得～商談～クローズ
　－アカウント戦略や商談計画の策定及び実行

・プロダクト導入企業に対するカスタマーサクセス業務
　－クライアントとのリレーション構築
　－売り上げ向上を目的にしたプロダクト運用改善施策の提案と推進
　－クライアント要望の継続的なヒアリングに基づくプロダクト改善業務
　－クライアント企業の課題に応じたアップセルプラン、新メニュープランの企画立案/実行

◆この仕事の魅力
・事業の主要KPIを向上させる部門単位の戦略策定とその推進に挑戦できる
・経営陣と連携し、業界課題を踏まえたプロダクト改善・新規機能の企画に携わることができる
・日々の買い物の中で多くの一般ユーザーが利用するプロダクトの成長に自ら貢献できる
求められるスキルは: 必須・無形/有形商材問わず法人営業の経験
・複数の商材・サービスの提案営業に携わった経験

歓迎・エンタープライズセールスのご経験
・3～5名程度のチームマネジメントの経験

求める人物像
・当社のミッション・Valueに共感いただける方
・自身の手で事業を成長させることに関心のある方
・変化やスピード感のある環境でチャレンジしたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 699万円

SaaSセールス★国内最大級・動画レシピサイト運営会社

営業（法人向け）