どんな仕事か: 【ミッション】
SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する

【業務内容】
フィールドセールスと一緒に商談に参加して、MMB企業(従業員数500名?1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名?)に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。
具体的には・・・

タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
目的実現や課題解決の方向性の提案
課題解決のための具体的な運用方法の提案
セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
以下の業務は主にフィールドセールスが行います。

お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
お客様との契約や金額についてのやりとり
【新組織立ち上げのポジション】
事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。

チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築
立ち上げのためセールス業務以外にも0→1での体制・仕組み構築をお任せしたいです
また意欲があれば、ゆくゆくはマネジメントの役割もお任せしたく最短で管理職を目指せます。
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であり、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が重要になります。
また、提案段階からお客様の課題を明確にして、解決のための運用提案を行うことで、よりお客様がサクセスする可能性を高めることができます。

そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、セールスの豊富な知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を新たに設立し、SmartHRのタレントマネジメント領域の成長を加速させていくことになりました。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
SmartHRのミッション、バリューへの共感
下記いずれかのご経験をお持ちの方
IT・SaaSサービスのセールスまたはプリセールス経験者
大手または中堅規模の法人向けセールス経験（商材問わず）
HR領域における折衝経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング?提案・解決まで導いた経験）
応募資格（歓迎）
タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験
マネジメント業務の経験
求める人物像
何を課題として捉えるかを適切に考えられるクリティカルシンキング力
ヒアリングの構成やヒアリング内容をもとにした提案を適切に考えられる論理的思考力
お客様の課題を引き出すためのコミュニケーション能力
受注だけではなく契約後のサクセスを見据えた提案や判断ができるサクセス思考
新しい知識や方法を実践することに抵抗がない早い方がかっこよくてワイルドサイドな人
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～1049万円

プロダクトセールス(タレントマネジメント担当/エンタープライズ領域)※組織立ち上げフェーズ

営業（法人向け）