- どんな仕事か
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(1)オンラインでの初回商談から受注・成約までの営業活動
・マーケティングが獲得したお客様候補（リード）に対して架電やメール等で商談を訴求し初回面談の機会を獲得します。
・初回面談から複数回の面談を通して案件化することができたリードに対し提案活動を行い、契約書を締結、コンサルタントとの初回MTGまでをセッティングします。
・初回面談から案件化することができなかったリードに対してはマーケティングとともにセミナーやメルマガなどを訴求し、面談を獲得します。
(2)コンサルタントと協働した追加提案
・お客様とのミーティングに都度参加し、コンサルタントとともにお客様の有りたい姿と現状、そのギャップ（＝課題）を模索します。
・お客様にコンサルタントと課題を解決するための提案を行います。
(3)営業プロセスや商談スクリプトの改良
・リード、お客様の課題が変化する中で訴求するコンテンツや適切なプロセス案を見出して実行し、セールスグループ内にグッドケースとしてシェアします。
(4)顧客の声を反映したサービス開発
・私たちが解決できる課題以外のお声を頂いた際に、そのリード/お客様の課題を解決するサービス/コンサルメニューをコンサルタントと共に開発します。
・開発したサービス/コンサルメニューを他企業にも提案します。
(5)アライアンス
・既存のアライアンス企業と月2回程度コミュニケーションします。
・アライアンス企業からご紹介頂いたリードへの提案活動を行います。 - 求められるスキルは
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必須 ■ご経験
・2年以上の大手（上場企業など）への法人営業経験
・新規顧客開拓経験
■スキル
・2年以上の大手（上場企業など）への法人営業経験に基づく法人の意思決定に対する理解力
・新規顧客開拓経験に基づく顧客関係構築のスキル歓迎 ・アライアンス企業からより紹介をいただけるような施策設計をしたご経験
・新規サービスを一社に提供したご経験
・新規サービスを一社から複数社に展開したご経験
・SFAを用いたご経験
・ベンチャー・スタートアップのご経験
・複数商材を組み合わせた法人営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400万円 ～ 599万円
掲載期間24/11/22～24/12/05
求人No.JBKG-JKK-1108-1
