なぜ募集しているのか: ■ミッション
国内最大級のスタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」を運営しています。
ビジョンの実現を目指し、「INITIAL」の事業成長を牽引するセールスメンバーを増員募集します。
「スタートアップをより身近に、挑戦者であふれる世界をつくる」これが私たちのビジョンです。
起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人等、
新たな産業創出に携わるすべての人たちを挑戦者と捉え、その数を増やしていきたい。
未来を志向した挑戦であふれる世界をつくりたいと考えています。

スタートアップへの注目が年々高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える
大企業も増えている中、スタートアップ周辺の情報はまだまだ見えないところも多いのが実態です。
私たちは、海外・国内スタートアップの情報をデータとコンテンツの力を通じて、
よりオープンにし、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、
より多くの人が情報にアクセスし、より身近な存在にできるように、INITIALを運営しています。
どんな仕事か: 主にスタートアップ情報収集に課題を感じている幅広い業界の大手企業様を中心に、
スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL」の提案をしていただきます。
■業務内容
VC、CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）、スタートアップとの事業提携を考えている新規
事業担当者、スタートアップを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なスタート
アップ情報収集」の手法として、INITIALを提案します。

＜具体的な業務イメージ＞
※ご志向や適性を基にインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかへの
配属となります。
セールスプロセスを弊社内ではIS（インサイドセールス）/FS（フィールドセールス）/CS（カスタ
マーサクセス）の３つに分けています。「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受け
てセールス組織作りを進めております。また、お客様とのコミュニケーションはZoom等を活用した
オンライン形式にて主に行っています。

＜組織のポジション＞
(1)：IS（インサイドセールス）：
マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀
り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
(2)：FS（フィールドセールス）：
ISチームが商談化した案件に対し、未来のユーザーとなる関係各所を集めたプレゼン、新規商談を実
施します。
(3)：CS（カスタマーサクセス）：
新規契約顧客への、オンボーディングプログラムの開発・実行（オンボーディング担当）もしくは既
存契約顧客に対する、契約更新対応（リテンション担当）、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニ
アやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画します。

■魅力／やりがい
第二創業期から成長期に入るフェーズであり、組織の中核メンバーとして、サービス、プロダクトな
ど様々な側面で事業づくりにカンパニーCEO直下でダイレクトに携わることができます。INITIALの
お客様の多くは日本を代表する多種多様な業界の大手企業であり、その中でも特に経営企画部・新規
事業/事業開発の担当者の方々など、会社の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている方々とな
ります。INITIALの持つスタートアップ情報と自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクト
のあるオープンイノベーション推進を支援することができる点が本業務のやりがいとなります国内最
大級のスタートアップ情報プラットフォームを広め、かつ進化させることで、日本のイノベーション
を加速させることができます。
求められるスキルは: 必須 ■必須条件
・法人営業領域で新規開拓営業の経験が3年以上ある方（業界不問）

歓迎 ■歓迎条件
・VC・CVCでの勤務経験がある方（バックオフィス業務以外）
・新規事業立ち上げのご経験がある方
・スタートアップ投資、提携のご経験がある方

■求める人物像
・当社のミッションや7つのバリューに共感できる方
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が圧倒的に高い方
・自ら考え、事業をスケールさせることのできる方
・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・明るく前向きでオープンなコミュニケーションをとり、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都丸の内オフィス（東京都千代田区丸の内二丁目5番2号　三菱ビル）
勤務時間は: ・所定労働時間：8時間/1日
　- コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています
給与はどのくらい貰えるか: 応相談
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給(上限あり)、子供手当有り、PC支給
、働き方自由手当(10,000円を毎月支給)、複業OK、スーパーフレックス制度、
リモートワーク制度、育児支援(保育料補助等)、子連れ出社OK、産休・育休制度、
結婚休暇&お祝い金、出産祝金、傷病見舞金、メンター制度、
自転車通勤補助制度、カフェ代補助制度、資格取得奨励金、
奨学金補助制度、NewsPicksアカデミア受講権利

交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します。
※出社頻度に合わせてご選択が可能です。

様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まるからこそ、
それぞれの持つ個性を最大限発揮するために、「スーパーフレックス(コアタイムなし)」
「リモートワークOK」「複業OK」「ロングバケーション制度(1週間×最大2回)」
「自由研究」といった制度を導入しています。
休日休暇は: 完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)、有給休暇(10日～)、慶弔休暇、
ロングバケーション制度 (有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度)
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。

★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

フルリモート可！スーパーフレックス【INITIAL -セールスオープンポジション】SaaS業界で働く

営業（法人向け）