- なぜ募集しているのか
- ★おすすめポイント★
やりがい
■名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、
ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく
営業力を磨 くことができます。
・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、
経営視点でのコンサル ティング要素が強い営業活動を行うことができます。
■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、
営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、
業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。 - どんな仕事か
-
ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。
企業のDXを推進することで働き 方を変えていきます。例えば営業DXサービス「Sansan」は、
企業が持つ接点データと外部にある企 業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。
すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を
届けていくことが当社営業のミッションです。これまでの当たり前を覆し、
企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
業務詳細
当社の関西支店で、営業DXサービス「Sansan」(https://jp.sansan.com/products/sansan/)の新
規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談~受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン(経営陣が決裁者となることが多いです)
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、
他ポジションを打診する場合もあります。
■現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、
裁量をもって働け る環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、
メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり と、自らの意志と意図をもって動いています。
■業務で使用するツール
Salesforce:主に案件管理として使用します。
Sansan:顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 - 求められるスキルは
-
必須 ■必須スキル
法人営業の経験
自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
これまでの業務で卓越した成果を残した経験歓迎 ■歓迎スキル
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客の開拓経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方
■求める人物像
「Sansanのカタチ」(会社のミッションや何に価値を置くのかという企業理念)に共感し、
体現で きる方を求めています。
https://jp.corp-sansan.com/company/principles/
受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
- 勤務時間は
- 9:30~18:30
※一部、9:00~18:00の部署があります - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験、能力等に応じて個別に決定します。
- 待遇・福利厚生は
-
各種社会保険完備 、交通費支給 ※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円 を上限とします。
(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。) 、社員持株会、 H2O(近隣住宅補助制度)※正社員対象
・OCEAN:英語学習支援(レッスン&TOEIC(R)テスト受験費用補助)
・コーチャ:コーチングの資格保持者から1対1でコーチングを受けられる制度
・強マッチ:社員一人ひとりの「強み」のワークショップを実施する制度
・テランチ:社長と社員数名でグループランチする制度
・よいこ:より良いCommunityを作るために必要な各種施策を、社員が 自主的に企画できる制度 (会社から活動費用の一部補助あり) - 休日休暇は
- 完全週休2日制(かつ土日祝日)、有給休暇10日~20日、年間休日日数120日、
年末年始休暇、チャー ジ休暇(正社員のみ対象、7月~9月の間に連続3日間取得可) - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間24/11/09～24/11/22
求人No.CARX-2296
