なぜ募集しているのか: 当社で提供しているスキル管理システム『Skillnote』は、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にてご活用いただいております。

また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが増えており、PMFを達成した今、一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後のSkillnoteを共に創る新しいメンバーを求めています！
※PMFとは、（Product Market Fit）の頭文字を取った言葉で「顧客が満足する商品を、最適な市場で提供できている状態」のことです。
どんな仕事か: お客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。パターン化された営業ではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。
【エンタープライズ顧客中心】製造業DX × SaaS企業のソリューションセールス
製造現場の基幹データであるスキルを活用し、現場～経営課題を、顧客と一緒に伴走しながら支援します。
現場で働く一人一人の「つくる人」の働きがい改善から、人材不足、高齢化など製造業全体の社会課題の解決にも取り組む企業です。

■概要
インサイドセールスやセミナーにて、ご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理の効率化の提案人事・生産管理領域における課題解決の提案を行います。

スキルや資格などの力量情報は、人材管理や生産管理の領域で不可欠な基幹データであり、アジェンダも現場～複数工場、全社規模での経営課題まで多岐に渡ります。
(例：無資格者の作業防止、安全教育の徹底、現場の配置、技能伝承、リスキリング、中長期の人員計画など)

また、個社単位・工場単位で異なる課題・ニーズがあるため、全ての要求をプロダクト上で実現することは難しく、その分、代替方法や運用案をソリューションセールスが顧客と一緒に寄り添い、提案をしていきます。

難易度も高い分、お客様が悩まれている課題解決に直接貢献できるため、達成した際には大きなやりがいを感じられる仕事です。

■想定業務内容
・リードへの営業活動の展開
・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携
・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント
・新たな営業戦略の立案　など

■得られる経験
・ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる
・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦可能
・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる
・様々な業種・部署のお客様、リードタイムの長短など案件毎に大きく異なり、あらゆる営業を経験できる

■身につく能力・スキル
・抽象化した課題を具体化させる言語化力
・本質的な課題発見力、解決力
・長期リード案件のプロジェクトマネジメント力
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ調整力

■キャリアパス
ご自身のキャリアに沿って幅広いキャリアパスをご用意できます。
エンタープライズセールス⇒海外営業
エンタープライズセールス⇒営業企画、事業開発
エンタープライズセールス⇒カスタマーサクセス
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂け、下記ご経験がある方
・toB向けセールスのご経験 2年以上（初回商談からサービスデリバリーまでの経験がある方）

歓迎【歓迎（WANT）】
・リードタイムが3カ月程度の伴走型営業に従事した経験がある方
・顧客の人事部、情シス部、経営企画部などいずれかの部署と商談を進めてきた経験
・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験

※入社前に製造業への知見は必須ではありません。入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。

【求める人物像】
・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11階

■備考
変更の範囲：原則、上記東京本社での就業を想定しておりますが、ご本人の希望ならびにその時の事業状況をふまえ、愛知オフィスに異動の可能性があります
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収450万円～700万円
月給332,650円～517,550円
※固定残業時間 40時間を含みます（78,450～122,050円／月）、超過分については別途支給
※平均的な残業時間20時間程度

■オファー条件について
能力・経験を考慮の上、面談により決定します

■昇給・賞与
昇給：年2回
賞与：年2回
待遇・福利厚生は: 【待遇】
・昇給：年2回
・賞与：年2回
・社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金）
・通勤手当（上限3万円）

【福利厚生】
・ストックオプション
・社外メンタルヘルスカウンセリング制度
・社内外ハラスメント窓口の設置
・ななめうえのメンター制度
・Skillnoteライブラリー
・シャッフルランチ
・部活動

【労働環境】
・仕事中のイヤホンOK
・リモート勤務OK
・フリードリンク
・オフィスコンビニ
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日から付与、有給推奨日あり）
・結婚休暇
・出産休暇
・慶弔休暇
・工場見学/ものづくり体験休暇
・「Rest＆refresh休暇」（長期休暇奨励制度）
どんな選考プロセスか: ■選考フロー
書類選考またはカジュアル面談→面接(2回)→オファー面談
※選考回数は変動する場合がございます。

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