- なぜ募集しているのか
- 著名VCがこぞって投資し、多くのメディアでも取り上げられている高成長SaaS企業です。
◆新プロダクト創出／戦略立案と実行を担う仲間を募集
同社は、AIとデータ活用を通じて製造業の経営にインパクトを創出し、モノづくり業界を変革することを目指しています。現在、リリースしたばかりの新プロダクトを起点に、複数のプロダクトの立ち上げを進めているフェーズです。その1つ1つのプロダクトは大きなグロースのポテンシャルを秘めています。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうことなしに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に拡めて使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのが本ポジションのミッションです。 - どんな仕事か
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・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク新プロダクトを起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。
・週1～3日程度のオフィス出社 ※オフィス出社頻度はチームにより異なります。
新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。
◆業務内容
・営業活動における計画・戦略策定
・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築
・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案
・各KPIのPDCA
◆入社後のイメージ
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、自社や各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。
その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードをお願いしていきます。 - 求められるスキルは
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必須 新しいチャレンジをしたい方、営業としてスキルを伸ばし、大きく挑戦・成長できる環境を求めている方。
その上で、以下いずれかのご経験に該当する方
１. 卓越した法人営業のご経験をお持ちの方
┗ただ”売る”だけではなく、グロースのための企画・開発を担いながら数字責任を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。
２. 製造業の技術営業もしくは専門商社でのご経験
┗メーカー調達との折衝や自らが商流に入りサプライチェーンを担ってきたご経験がある方を募集しています。歓迎 ・IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験
・営業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験
・営業マネージャーとしてメンバーマネジメント含めて結果を残してきた方
・困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方
・製造業に関する知識、知見をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 新規事業セールス・Bizdev（新規事業グロースの立ち上げ）
- どこで働くか
- 東京都
・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
・週1～3日程度のオフィス出社 ※オフィス出社頻度はチームにより異なります。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00）
- 給与はどのくらい貰えるか
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Manager：年収1150万円～1600万円
Leader/Manager候補：年収900万円～1200万円
Member：年収700万円～1000万円
※成果に応じた変動給与制（上限なし）
※別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助
交通費実費支給 1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
子ども手当 18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
掲載期間24/11/12～24/11/25
求人No.AXIO-58272
